![]() |
| | 網(wǎng)站首頁 | 睡前故事 | 童話故事 | 校園故事 | 勵志故事 | 民間故事 | 成語故事 | 笑話故事 | 經(jīng)典故事 | | ||
|
||
|
|||||
| 天上掉下個大定單 | |||||
作者:佚名 經(jīng)典故事來源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊數(shù): 更新時間:2024/10/28 ![]() |
|||||
|
天上掉下個大定單大家都知道,我們公司是做燈光音響設(shè)備租賃的。這個行業(yè)也分淡季旺季,每年的下半年、逢年過節(jié)是最忙的時候。開年入春為淡季,咨詢的不多,成交的更少。比如,前些日子,十分困難來個單子,還被老總戲耍了一通。(詳情見那前不久的那篇《這單簽的,坑爹啊》),在網(wǎng)上剛發(fā)發(fā)怨氣,又被老總克了一頓。唉,不郁也悶啊! 說歸說,怨歸怨,生活依舊是不緊不忙是照常支應(yīng)。平時上班第一件事就是登QQ。這不,前天,俺的小企鵝(penguin)搖頭擺尾地剛上去,系統(tǒng)新聞就顯示有人加俺為摯友。看了看資料,見不象什么非法之徒,也就沒多想,確認(rèn)了。因?yàn)轭愃频臓顩r每日都會在發(fā)生,什么人都有,但人家沒做說明,也就沒想到會是客戶,而且這個號是俺的私人號,而非工作號。 可偏偏是在下午,這個QQ里有個陌生的圖像在閃動,點(diǎn)開一看發(fā)現(xiàn),這不是早上加俺的那個陌生人么?怎么搖身一變,成為俺的客戶了?呵呵,馬上,俺的心里有點(diǎn)小激動。他索要燈光音響的報價,咳,俺也想了,有棗沒棗的,都得掄上這一桿子,本著客戶就是衣食父母的原則,俺為他寄了一份燈光音響舞臺特效的報價單。 說來還好,從砍價上來看,這位客戶還真不是不靠譜的主兒。只是讓俺迫不得已佩服的是這個客戶不僅砍價厲害,也夠保持一氣的,俺讓價后還一再的還價,還的價比成本價還低。俺于是通知她,那個價格太低,真的接不了,大概你再看一看其他的同行公司價格。 至于俺說她能保持一氣,是因?yàn)榭v然俺明確地通知最價格的底線以后她依然反復(fù)地還價,依然在跟你磨來磨去的。也許是她已經(jīng)在多家公司問過N遍,最終知道我們的價格對她來講最公道,只是出于買方的心態(tài)還想著再低點(diǎn)。 最終,她還說,這次如果做好的線萬的定單怎么著也算是一個大的定單了。現(xiàn)在呀,這些客戶們,總拿大單誘惑我們讓貶價。無奈之下,俺請示了老總,但沒有講前期另有5萬的事,誰都知道,那都是沒譜的事。老總表示利潤太低了,很難再優(yōu)惠了,可既然客戶如此固執(zhí)的保持不妨再意思一下,讓一點(diǎn)就是了。俺跟客戶說了最終的底線后,結(jié)果是客戶表示讓的太少了,她再考慮一下,然后QQ圖像就黑了。俺一想,這事就算是吹了,因?yàn)轭愃频臓顩r碰到的許多,俺也就沒放在心上。 第二天一上班,這個QQ圖像又在閃動,她發(fā)過來的新聞依然砍價,她說別人報的價比我們還要低,要是再少點(diǎn)的話馬上就定下來。這次俺非常剛強(qiáng)地通知她這個是最低價,再都沒有讓利的空間了,比我們價格低的一定有,但像我們這樣既保證質(zhì)量又這么優(yōu)惠的價格在北京可以說沒有,我反過來,讓客戶自己考慮一下。 新聞發(fā)已往大約過了十分鐘左右,她發(fā)過來兩個字:好吧。下一步俺就運(yùn)輸,稅費(fèi),人員等事宜做了說明,客戶表示都能接受,如果沒有什么問題,就預(yù)備簽約。就在這單接近尾聲的時候,客戶發(fā)過來一行話:跟你交談,感覺你是個很誠信的人,下一個5萬的定單,也考慮跟你們相助吧! 通過這件事兒俺總結(jié)了一下:雖然平時工作中好多客戶拿下一次的大單來誘惑我們讓貶價,但是這時寧可不接也不可砸自己招牌,做生意要講誠信,一分價格一分貨這是許多人都懂的道理,可許多商人為了暴利拿次品充上品,這是做生意的大忌。另有就是做業(yè)務(wù)要有一顆平常心,接大單沒有什么訣竅,只要你夠真誠夠剛強(qiáng)下一次大單也會砸中你。(原創(chuàng)文字行者輕松) |
|||||
| 經(jīng)典故事錄入:admin 責(zé)任編輯:admin | |||||
| | 設(shè)為首頁 | 加入收藏 | 聯(lián)系站長 | 友情鏈接 | 版權(quán)申明 | 網(wǎng)站公告 | 管理登錄 | | |||
|