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| 阿爾迪的簡(jiǎn)單 | |||||
作者:佚名 經(jīng)典故事來(lái)源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊數(shù): 更新時(shí)間:2025/11/6 ![]() |
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阿爾迪的簡(jiǎn)單阿爾迪的制勝法寶只有兩個(gè)字:簡(jiǎn)樸!就是這兩個(gè)字,有多少企業(yè)卻始終無(wú)法模仿。 它簡(jiǎn)樸到什么程度,從以下幾個(gè)方面就可以看出: 不做廣告。阿爾迪所有的商場(chǎng),只有每周一期八開(kāi)的《阿爾迪信息報(bào)》放在超市入口,對(duì)下周的新上柜貨品進(jìn)行介紹,由顧客隨意自取瀏覽,然后,顧客就可以按照自己的意愿選擇喜歡的商品。 商品單調(diào)。商場(chǎng)里只放著簡(jiǎn)樸的六百種至七百種商品。貨品裝在紙箱里,堆在光禿禿的貨架上,價(jià)目表懸在頭頂,而不是貼在商品包裝上;手紙只有兩種牌子,腌菜只有一種,每種商品只提供一種選擇,即同類商品之中最好的品牌;每一種商品都只有一種規(guī)格的包裝。商品都是能夠迅速帶出店鋪的,包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。除少量日用品、食品設(shè)有貨架、冷柜外,其他商品均按原包裝在店內(nèi)就地銷售,店員打開(kāi)紙箱包裝,由顧客自取。 員工人數(shù)少。每一家阿爾迪超市的雇員都少于十名,他們都身兼數(shù)職。超市里沒(méi)有條形碼掃描儀和讀卡機(jī)等現(xiàn)代化設(shè)備,保持使用最簡(jiǎn)樸的收款機(jī),而且只收現(xiàn)金。沒(méi)有人員為顧客提供裝袋的服務(wù),店員對(duì)商品價(jià)格倒背如流,他們的心算和錄入速度令人贊嘆,顧客交款的整個(gè)歷程非常快捷。 不收尾數(shù)錢(qián)。在阿爾迪,商品價(jià)格的尾數(shù)都是零或五。他們經(jīng)過(guò)測(cè)試,發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)員找零錢(qián)的時(shí)間會(huì)影響銷售,如果將找零錢(qián)的時(shí)間去掉,可以削減營(yíng)業(yè)員數(shù)量,又可以多賣出為數(shù)不少的商品。于是阿爾迪決定,價(jià)格尾數(shù)是五至九的商品,按五收款;而價(jià)格尾數(shù)零至四的商品,就不收尾數(shù)款。這樣做,既令商店員工提高了工作效率,又貶價(jià)吸引了更多的顧客。 阿爾布萊希特兄弟總結(jié)成功的秘訣時(shí)說(shuō):我們只放一只羊!無(wú)數(shù)事實(shí)證明,那些想放一群羊的人,到了最終,往往連一只羊也剩不下,原因就是他們被無(wú)盡的貪欲擠垮了。所以,不管你是做什么工作的,在做事之前,依然先衡量一下自己的能力,看一看你到底適合放幾只羊。 |
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