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跟著尾燈后面永遠(yuǎn)成不了領(lǐng)頭羊那時(shí),我剛剛來到公司不久,憑著那股初生牛犢(calf)不怕虎的勁頭,我做到了部門經(jīng)理,專管家具銷售。有一次,公司進(jìn)了一套家具,標(biāo)價(jià)20萬?刹恢獮槭裁矗帕4個(gè)月都沒有一個(gè)人問價(jià)。十分困難,有人看中了這套家具,問18萬能否成交。雖然我也很想盡快脫手,可老板只給了我1萬元的浮動(dòng)權(quán)限,偏偏顧客又很固執(zhí)。對(duì)峙了許久,我打電話找老板請(qǐng)示,老板的手組織機(jī),我不敢擅自做主,這筆生意沒有談成。老板返來后,聽了我的報(bào)告有些不悅,他說:“你沒看到現(xiàn)在這套家具已經(jīng)很難脫手了嗎?既然4個(gè)月無人問津,就說明這套家具已經(jīng)沒有什么賣點(diǎn)了,越積存越貶值。別說18萬,就是 17萬,你也該咬著牙賣了,不然,下次連“16萬都沒有人要!”我委屈地低著頭,心想,我哪有那么大的膽子呀。見我這樣,老板寬厚地笑笑,說算了,先開車送我回家。我自動(dòng)去開車,天氣很差,霧越來越大。老板倒不著急,一邊由我蝸牛(snail)似地在車流中“爬”,一邊問我:“在這樣大霧天氣開車,你怎么樣才能走得更安全?”我說,只要跟著前面車子的尾燈,就沒有什么事。老板沉默了一會(huì)兒,突然之間之間之間問:“如果你是頭車,你該跟著誰的尾燈呢?” 我心中一陣震動(dòng),是呀,如果自己是頭車,又有誰會(huì)給自己指路?一般狀況下,我們可以依靠上司,讓上司拿念頭,我們就不用分擔(dān)責(zé)任。可在特殊狀況下,我們應(yīng)該用自己的慧眼,看清前面的路該怎么走,自己分析利弊,選擇方向。跟在別人尾燈前面的人,永遠(yuǎn)不會(huì)成為領(lǐng)頭羊。
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