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　　碎石街有一家大名鼎鼎的聚德茶行，大東家于德仁是山西祁縣人，五十開(kāi)外，為人精明干練，在商場(chǎng)中摸爬滾打幾十年，險(xiǎn)些沒(méi)失過(guò)手，在晉商中也算是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�。可就在幾天前，于德仁碰到了一件讓他頭痛不已的事兒。

　　于德仁的長(zhǎng)子叫于發(fā)，二十出頭，前些時(shí)候去茶山進(jìn)貨，購(gòu)得一批上等的茶葉，沒(méi)想到中途被結(jié)伴而行的奸商掉了包，換成為劣茶。于發(fā)全然不知，回到茶行一驗(yàn)貨，才發(fā)現(xiàn)茶葉被人做了手腳。于德仁這個(gè)氣呀：原本想讓兒子出去歷練歷練，不想一出去就賠了一大把銀子!

　　花這么多銀子買教訓(xùn)，于德仁心有不甘，他想，要盡一切辦法把損失彌補(bǔ)返來(lái)。幾天后，聚德茶行放出話來(lái)：說(shuō)要廣招天下少年才俊，誰(shuí)若能將茶行里的劣質(zhì)茶葉高價(jià)賣出，且能讓買家心甘情愿，掌柜的愿意將自己年方二八、貌美如花的閨女(daughter)許配此人，并將自己的一半產(chǎn)業(yè)作為妝奩。

　　此話一出，驚動(dòng)了方圓百里。其中最體貼此事的人，當(dāng)屬順義茶行的大東家陸惠明。順義茶行開(kāi)在聚德茶行的斜對(duì)面。兩家是冤家對(duì)頭，已往的幾十年里，憑著辨別的智謀巧計(jì)，算是打了個(gè)平手。

　　這天空上午，陸惠明叫來(lái)兒子陸成，想聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)這件事的看法。陸成說(shuō)：“于家的少爺算是完了，這次做生意賠了那么多銀子，于老板一定很失望，但他也很聰明，說(shuō)是為閨女找婆家，其實(shí)是為茶行找未來(lái)的接班人。爹，您想想看，能將那些劣質(zhì)茶葉高價(jià)賣出去，簡(jiǎn)直比登天還難，而且還讓買家毫無(wú)怨言，這險(xiǎn)些是不可能的事兒。如果然有人能辦得到，必定不是一般人�！�

　　陸惠明呵呵一笑：“成兒，這件事也不難辦。于家茶行經(jīng)營(yíng)有方，幾十年間也賺了不少銀子，于家一半的產(chǎn)業(yè)那可不是一筆小數(shù)目。如果有人事先設(shè)套，暗中假托別人之手將那些劣質(zhì)茶葉買下，這樣一來(lái)，賺了一大筆銀子不說(shuō)，還娶了一房眉清目秀的媳婦，何樂(lè)而不為!我就是想不曉暢，像于德仁這么聰明的人，不應(yīng)該想不到這一點(diǎn)，他一定會(huì)在其中做什么文章。”

　　陸成豎起了大拇指：“爹，您不愧是人中龍鳳，表面上這個(gè)問(wèn)題似乎很難減緩，但經(jīng)您這么一說(shuō)，簡(jiǎn)直輕而易舉，現(xiàn)在仔細(xì)想想，于老板的確不會(huì)做這折本的買賣，他會(huì)在其中使什么手段呢?”說(shuō)著皺眉沉思了片刻，突然之間道：“爹，剛才您這么一說(shuō)，我倒是有了個(gè)念頭，不管他于老板暗中隱藏著什么戰(zhàn)略，只要按我的意思去做，保證讓于家賠了夫人又折兵。”接著在陸惠明跟前耳語(yǔ)了一番，陸惠明聽(tīng)后哈哈大笑，夸道：“將門出虎子，成兒，你將來(lái)必成大器，就照你說(shuō)的意思去做，越快越好。”

　　幾天后，陸成開(kāi)出最高的價(jià)格將聚德茶行所有的劣質(zhì)茶葉都賣了出去，讓人們意想不到的是，買家竟然是順義茶行。陸惠明放出話來(lái)，說(shuō)他明天要在碎石街當(dāng)著眾人的面，注釋清楚為什么會(huì)“心甘情愿”地買下那批劣質(zhì)茶葉。

　　第二天一大早，碎石街聚滿了圍觀的人。那批劣質(zhì)的茶葉堆在順義茶行前，像一座小山一樣。只見(jiàn)陸惠明拿著一支火把從店中走出，聲音嘹亮地說(shuō)：“我們商人講求的就是誠(chéng)信，順義茶行絕不許可有任何贗品次貨銷售給老百姓，雖然我損失了一大筆銀子，但我卻心甘情愿!”陸惠明說(shuō)得慷慨鼓動(dòng)，圍觀的人群爆收回一陣?yán)坐Q般的掌聲。

　　晉商嫁女(2)

　　陸惠明得意萬(wàn)分：于家不惜花重金也要想辦法將劣質(zhì)茶賣出，圖的是不做折本的買賣;而他花重金銷毀劣質(zhì)茶卻是張揚(yáng)商家誠(chéng)信為本。這樣一來(lái)，于家算是完了，今后不會(huì)再有人和他家做生意了。至于于家一半的資產(chǎn)，哪怕只有一兩銀子，也不主要了，除掉了聚德茶行，順義茶行就是碎石街最大的茶行，今后必定是財(cái)源滔滔。唯一的遺憾是，陸惠明對(duì)這樁婚事并不寫意。

　　想到這里，陸惠明走到茶堆旁，眼見(jiàn)火把就要撲滅茶堆，“慢!”人群中有人大喊了一聲，陸惠明轉(zhuǎn)頭一看，只見(jiàn)于德仁笑嘻嘻地鉆出人群，從地上拿起一包茶磚，走到他跟前說(shuō)：“陸東家誠(chéng)信為本，深明大義，實(shí)在是晉商中的典范，但我于某人也并非唯利是圖的奸商，您做茶葉生意幾十年，想必區(qū)分茶葉的優(yōu)劣也易如反掌。”說(shuō)著，于德仁將茶磚上的封紙撕開(kāi)，用手捏了幾片茶葉遞到陸惠明的面前。

　　陸惠明將茶葉含在嘴中，細(xì)細(xì)品了品，臉色微微一變：這哪里是過(guò)了期的劣質(zhì)茶葉，分明是上好新鮮茶葉。趁陸惠明呆愣之際，于德仁沖眾人擺擺手說(shuō)：“做生意就是為了賺銀子，但我們于家絕不會(huì)賺昧心的銀子，大家都看到了，我們賣給陸家的茶葉都是貨真價(jià)實(shí)的好茶葉，至于那批劣質(zhì)茶，我已經(jīng)讓人靜靜銷毀了。”于德仁的話又迎來(lái)了一片熱烈的掌聲。

　　陸惠明將目光轉(zhuǎn)向了兒子，只見(jiàn)陸成的頭埋到了胸前，他昨天千叮嚀萬(wàn)囑咐，一定要讓兒子細(xì)細(xì)查看那批茶葉，想必他一定疏忽大意，沒(méi)有細(xì)看，陸惠明這個(gè)氣呀……

　　于德仁真是厲害，借別人之手為他樹(shù)立誠(chéng)信，可陸惠明怎么也想不曉暢，對(duì)方是如何算出他這一計(jì)，而且還使出了令人拍案叫絕的將計(jì)就計(jì)。

　　于、陸兩家經(jīng)過(guò)這件事大出了風(fēng)頭，兩家的誠(chéng)信叫人無(wú)可置疑，生意還和以前一樣，各占半邊天下。一個(gè)黃道谷旦，于家將小女嫁到陸家，而那陪送的“妝奩”卻是大打了折扣。

　　過(guò)了一段日子，陸家的小閨女跑來(lái)向陸惠明哭訴，說(shuō)新來(lái)的嫂嫂如何欺負(fù)她，哥哥又如何袒護(hù)嫂嫂。陸惠明大怒，叫來(lái)兒子質(zhì)問(wèn)。陸成笑嘻嘻地說(shuō)：“男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁，妹妹也不小了，是時(shí)候給她找一戶符合的人家了。”

　　陸惠明氣得兩眼發(fā)直，卻也無(wú)話可說(shuō)：眼下兒子新婚，那股熱乎勁還沒(méi)過(guò)，一定是兒媳在暗中挑撥，搞得家里雞飛狗跳。正要趕走陸成，陸成卻不知趣地說(shuō)：“爹，您不要生氣，如果我通知您是怎樣為妹妹找一戶人家，您一定會(huì)舉雙手贊成�！标懟菝鞑粫詴硟鹤雍J里賣的什么藥，怒道：“如果你出的是餿念頭，我定饒不了你!”陸成嬉皮笑臉地湊上來(lái)，在陸惠明的跟前說(shuō)了一番。

　　陸惠明聽(tīng)后轉(zhuǎn)怒為喜，竟連說(shuō)了三個(gè)“妙”字!

　　又過(guò)了幾日，一位風(fēng)姿翩翩的俊朗少年來(lái)到碎石街，在街中最好的一家客棧內(nèi)住了下來(lái)。接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，他派隨從遍訪方圓數(shù)十里內(nèi)有名的媒婆，不但贈(zèng)以重金，還留下一包茶葉。

　　晉商嫁女(3)

　　媒婆們口耳相傳，眾人才知道這少年大有來(lái)頭：他是京城里一家大茶莊的少東家，這次來(lái)的目的，就是要找一位識(shí)茶懂茶的姑娘，和對(duì)方結(jié)為百年之好，共同經(jīng)營(yíng)茶莊。如果哪位姑娘讓他相中，他愿意出十萬(wàn)兩白銀作為彩禮給女方家。少年提出的要求很簡(jiǎn)樸，他從京城帶來(lái)一種蓋世奇茶，有哪位姑娘能說(shuō)出茶的名稱，那她就是要找的人。

　　一時(shí)間，人們紛紛慕名去品嘗那種蓋世奇茶，品過(guò)過(guò)后，都說(shuō)是茶中極品，卻沒(méi)有人能說(shuō)出奇茶的名稱。

　　十幾天已往了，依然沒(méi)有人能說(shuō)出奇茶的名稱，少年失望之余，開(kāi)始收拾行裝，預(yù)備帶著隨從離去。就在他剛要跨出客棧門檻的一瞬間，一乘軟轎停在了客棧的門口。少年并不在意，想要側(cè)身而行，轎內(nèi)突然之間之間之間傳來(lái)一個(gè)少女甜美的聲音：“少東家請(qǐng)留步，你來(lái)碎石街住了這么長(zhǎng)時(shí)間，怎能留下遺憾，如果我品得不錯(cuò)的話，少東家?guī)?lái)的茶名叫‘春云’�！�

　　少年大喜：“既然姑娘說(shuō)出了茶的名字，我也絕不食言，望姑娘說(shuō)出是哪家閨秀，我好帶上厚禮上門提親�！鞭I中少女輕輕一笑：“少東家想找一個(gè)志同道合的伴侶將家業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，小女子也有此意，既然你在京城中開(kāi)著一家大茶莊，想必對(duì)品茶很在行，我也帶來(lái)了一種絕世好茶，望少東家賜教，如果能品出這是何茶，我愿說(shuō)出出身哪家。”

　　少女話音剛落，轎中便伸出一只纖纖玉手，手上拿著一只繡了鴛鴦的荷包，旁邊的丫鬟見(jiàn)狀，忙將荷包接過(guò)，遞給了少年。少年打開(kāi)荷包，一股清香迎面撲來(lái)，里面放著幾十片嫩茶，他忙命隨從沖泡此茶。

　　工夫不大，隨從將泡好的茶端來(lái)，少年呷了一口，竟緊皺了眉梢，再一細(xì)品，更是一臉迷惘。旁邊的隨從略帶驚訝地問(wèn)：“少東家，我們茶莊幾代經(jīng)營(yíng)茶葉，在這方面可是經(jīng)驗(yàn)十足，難道您就品不出這是什么茶?”少年滿面迷惑道：“這茶的確是茶中仙品，難道這世上真有我沒(méi)有喝過(guò)的茶?”

　　半個(gè)時(shí)辰很快已往，轎中的少女再次發(fā)話：“既然少東家說(shuō)不出這是什么茶，小女子只有先行別過(guò)。翠兒，將客棧的掌柜叫來(lái)，我有話要說(shuō)�！鞭I旁那個(gè)叫翠兒的丫鬟應(yīng)聲而去，片刻，將客棧的掌柜請(qǐng)了出來(lái)。轎中少女說(shuō)：“掌柜的，我留一些茶葉放在您的客棧內(nèi)，如果有哪位少年能說(shuō)出這茶的來(lái)歷，我愿以身相許，到時(shí)候也會(huì)重金酬謝掌柜的�！�

　　轎中少女的話意思很顯明：如果誰(shuí)能說(shuō)出這茶的名字，她就會(huì)嫁給誰(shuí)。這下可熱鬧了，前往客棧內(nèi)品茶的人，當(dāng)天就擠破了門檻。而那位風(fēng)姿翩翩的少年也灰溜溜地離開(kāi)了。

　　轎中的少女自然是陸家的千金，連陸惠明都嘖嘖稱贊，兒子陸成這一招真是登峰造極。

　　原來(lái)早在幾年前，陸家就開(kāi)發(fā)了一座荒山種茶，而且還培育出兩個(gè)新茶種，味道絕不亞于當(dāng)今的幾種頂級(jí)茶葉。如何將這兩種茶葉推出，陸惠明頗費(fèi)了一番腦筋，也想不出好法子。直到前段時(shí)間，陸成說(shuō)出了一計(jì)，那兩種新茶才有機(jī)會(huì)“隆重”登場(chǎng)。

　　晉商嫁女(4)

　　京城來(lái)的少年是假，托媒婆說(shuō)媒也是假，但陸家想要的結(jié)果卻實(shí)現(xiàn)了。在短時(shí)間內(nèi)，險(xiǎn)些所有的人都知道了那種蓋世奇茶，而且品過(guò)的人都連連叫好，這第一種培育出的茶算是有了名氣。接著，這第二種茶也粉墨登場(chǎng)，那便是陸家小女放在客棧里的那種茶。陸惠明也是胸有成竹，他料定去客棧品茶的人定會(huì)擠破門檻。你想想看，連京城的“大茶商”都喝不出的茶，那要好到哪里去呀!

　　陸惠明絕不擔(dān)憂有人會(huì)說(shuō)出新茶的名稱，因?yàn)槟切虏璧拿质撬麄冴懠胰〉模瑒e人怎么會(huì)知道呢?然而接下來(lái)發(fā)生的事兒，卻大大出乎陸惠明的意料。

　　這天傍晚，陸惠明正在店里查看賬目，陸成匆匆跑出去，一臉鎮(zhèn)靜地說(shuō)：“爹，不好啦，有人竟然在客棧里說(shuō)出了新茶的名稱�！标懟菝餍念^一驚：這怎么可能?當(dāng)他得知說(shuō)出新茶名字的人竟然是于家的少爺于發(fā)，他一屁股跌坐在椅子上，半天說(shuō)不出一句話。

　　其實(shí)陸成這一計(jì)分成兩步，第一步是宣傳新茶;第二步是為了妹妹的婚事。于、陸兩家在生意上是明爭(zhēng)暗斗，兩家的兒女暗地里卻是情投意合，如果正面提出婚嫁，必會(huì)遭到兩方長(zhǎng)輩的反對(duì)。于是，四個(gè)年輕人在私底下商議，如何才能讓長(zhǎng)輩贊成這門婚事?既然兩家都是商人，他們就在生意上做起了文章，既要雙方長(zhǎng)輩覺(jué)得有利可圖，又要成全他們有情人的心愿，這聽(tīng)起來(lái)很難，但他們都做到了。

　　先是于家小女借助哥哥生意上的疏忽，替父親(father)出了一個(gè)立誠(chéng)信的“妙計(jì)”，陸成又來(lái)了個(gè)“里應(yīng)外合”，成功地將意中人娶進(jìn)了門。緊接著，陸成出了一計(jì)，隆重推出了新茶，再靜靜通知于發(fā)，新茶名叫“香雪”。

　　等到陸惠明和于德仁知道事兒的真相后，非但不生氣，反而很開(kāi)心，有了這么聰明的兒女，家業(yè)豈能敗落!

　　從此過(guò)后，兩家人齊心協(xié)力，生意越做越大，成為晉商中商家團(tuán)結(jié)相助的楷模。