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　　《選擇的價值》讀后感心得體會

　　我們在任何時候都面臨決策時都需要進行選擇。選擇分為主動選擇，默認選擇，增強選擇。主動選擇需要付出很多的能力，需要我們進行思考，要很大的成本，所以一般人都不愿意進行主動選擇。

　　被動選擇，也就是默認選擇，它根本不用進行任何思考，而人的本性就是怕麻煩，所以它成了大多數人愿意進行的一種選擇。

　　增強選擇，”即使…也“，是有強度的選擇。默認選擇的成本非常低，但是效率卻很高。所以各個商家都會采用這個模式來引導別人來進行默認選擇。如何讓人們接受默認選擇呢？我們不能強行的去扭轉別人的觀念，而是需要進行一些奇妙的設計，能讓人們不知不覺的跟隨我們的設計而走。我們只要將他的思想跟隨我們的觀點，他們就會同意我們進行的默認選擇。很多人也利用這個原理來達到操控別人的目的，這就是為什么現在有那么多的人被洗腦。

　　人們為什么喜歡默認選擇呢？

　　一是:慣性力量。懶惰是一個穩定態，當你們努力時，就要打破這個穩定態，一定得要付出額外的努力才行，因些當人們很忙，精神緊張時，人們傾向于不思考，所以只要利益關系不大時，就會同意默認選擇。

　　二是：默認規則一般比自己選的好。人們總是認為這是聰明人做出來的規定一定是經過精心設計的，一定會是比自己的要好，沒有達到自己想要的目的，一定是因為自己能力的不足。

　　三是：損失厭惡。對于損失每個人都很厭惡。潛在損失要比潛在收益的引導作用大的多。

　　在為了讓別人接受默認選擇時，特別需要注意語言的藝術。

　　要讓人們同意一個條款時，寫明同意后會失去什么時候們，人們都會選擇不同意，因為損失厭惡。

　　要讓人拒絕什么條款時，你寫明當你拒絕什么時，你就會失去什么時，人們一般就會選擇拒絕。

　　同樣的東西，換一種說法，人們的選擇可能就是剛好是相反的。

　　人們總是不知道自己真正想要的是什么，所以要對他們進行一些引導。這時一個好的設計師的作用就相當巨大了。

　　默認選擇并不一定在每個時刻都有用。當人們有清晰的偏好時，默認選擇失去了效用。當一個人有自己清晰的目標時，不會被別人誘導，因為在這個人身上不會有慣性思維存在。還有一種方法可以進行默認選擇，就是將用戶困在消極選擇里。所謂消極選擇，就是把條件(設置得相當的苛刻，讓人們不愿意去進行改變。人都是怕麻煩的，于是自動的選擇了默認選擇。這時默認選擇也可以很順利的進行。

　　默認選擇有時是必須的。如果樣樣都需要主動選擇，那么人們就會被瑣事塞滿。當我們認為某些事情并不是那么重要的時候，我們就可以放心的被人設計，選擇默認選擇。

　　當有利于人類整體而無損于個體時，我們要大力推廣默認選擇。

　　任何事情都有兩面性。當你選擇默認選擇時你就放棄了主動選擇。任何人只需要權衡自己的利益最大化是什么，哪一面是值得你選擇的。這就是選擇的價值。

　　主動選擇是家長式管理的一種形式。真正的主動選擇是詢問人們是否選擇，同時告訴他可以退出的機制。要進行主動選擇也是有方法的，就是讓人們必須推動一樣事情，不然就會失去某種權力。

　　選擇“不選擇”是被迫的一種選擇，不選擇，是自由純粹的一種選擇，希望人人都可以有不選擇的自由。