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　　孫子兵法讀后感-謀攻篇之解析制勝手段：

　　上一篇主要講的是《孫子兵法》的第三篇（謀攻篇）的第一部分，上下齊心，告訴我們“知?jiǎng)儆形澹骸ぁぁぁぁぁど舷峦邉佟！钡乃枷搿＿@一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第三篇“謀攻篇”的第二部分，解析制勝手段。

　　故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。修櫓轒（fen）輼（wen），具器械，三月而后成，距闉（yin），又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也。

　　故善用兵者，屈人之兵，而非戰(zhàn)也；拔人之城，而非攻也；毀人之國(guó)，而非久也，必以全爭(zhēng)于天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

　　用兵的上策是以謀勝敵，其次是通過外交手段取勝，再次是使用武力勝敵，下策是攻城。攻城的辦法是不得已的。修造大盾和四輪車，準(zhǔn)備攻城的器械，三個(gè)月才能完成；構(gòu)筑攻城用的土山，又要花費(fèi)三個(gè)月才能竣工。將帥非常較早憤怒，指揮士兵像螞蟻一樣去爬梯工程，士兵傷亡三分之一，而城還是攻不下，這就是攻城的危害。

　　所以善于用兵打仗的人，是使敵人屈服而不靠直接交戰(zhàn)；奪取敵人的城堡而不靠硬攻，毀滅敵人的國(guó)家而不須曠日久戰(zhàn)。一定要用全勝的謀略戰(zhàn)勝于天下，這樣軍隊(duì)就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地獲得，這就是以計(jì)謀勝敵的法則。

　　孫子在這里提出了制勝的四種手段：伐謀、伐交、伐兵、攻城，并對(duì)這四種手段進(jìn)行了比較，認(rèn)為伐謀最佳，伐交差之，伐兵又差之，而攻城是不得已的。他認(rèn)為應(yīng)首先爭(zhēng)取以“伐謀”“伐交”取勝，以達(dá)到全勝的目的。

　　所謂“伐謀”是指兵不血刃，用謀略制勝，即“不戰(zhàn)而屈人之兵”；而“伐交”指通過外交謀略制勝于敵，分化敵國(guó)同盟，擴(kuò)大自己盟國(guó)，迫使敵人孤立無援而最終屈服。

　　還記得燭之武游說秦穆公嗎？

　　公元前630年，鄭國(guó)遭到秦晉兩國(guó)軍隊(duì)圍攻，危在旦夕。經(jīng)過商榷，鄭文公最終決定讓老臣燭之武去見秦穆公。

　　“晉秦已經(jīng)包圍了鄭國(guó)，鄭國(guó)知道自己要滅亡了，如果我們的滅亡對(duì)秦有好處，那鄭國(guó)倒也死心了”，面對(duì)霸氣十足的秦穆公，燭之武開門見山地分析道：

　　“可是秦與鄭并不接壤，越過晉國(guó)去占領(lǐng)鄭國(guó)那是很為難的，最終只會(huì)增加晉國(guó)土地。晉國(guó)的強(qiáng)大就意味著秦的削弱。如果留著鄭國(guó)，照應(yīng)秦國(guó)往來的使者，對(duì)秦有利無害。而晉是一個(gè)貪婪的國(guó)家，滅掉鄭之后，他必然西向擴(kuò)張，會(huì)損害秦國(guó)的利益。”

　　燭之武這一番分析，最終打動(dòng)了秦穆公，他答應(yīng)鄭國(guó)的請(qǐng)求，立即撤兵，并和鄭簽訂盟約，還留下杞子等將軍，帶領(lǐng)2000秦軍，幫助鄭國(guó)守城。

　　秦軍悄悄撤退，使晉文公非常氣惱，無奈孤掌難鳴，只好偃旗息鼓，撤軍回國(guó)。

　　“伐謀”“伐交”謀略使鄭國(guó)危如累卵的形勢(shì)化險(xiǎn)為夷。“伐謀”“伐交”，兵不血刃，不進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)如此，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又何嘗不是這樣。在商戰(zhàn)中為了取得優(yōu)勢(shì)，高明的企業(yè)家往往以計(jì)謀和結(jié)交盟友的方式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入困境，從而確保自己的市場(chǎng)和企業(yè)利益。20世紀(jì)80年代，美國(guó)國(guó)際商用機(jī)器公司面臨著國(guó)內(nèi)外電腦電子行業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，為了擺脫困境，公司總裁用買下股權(quán)的方式與幾家具有競(jìng)爭(zhēng)力的電子設(shè)備公司接下聯(lián)盟。1982年以2.5億美元買下美國(guó)英特爾公司12%的股權(quán)；1993年又以2028億美元收購(gòu)另一家著名的電訊設(shè)備企業(yè)羅姆公司15%的股權(quán)。

　　商用公司這樣做，是為了利用英特爾和羅姆的優(yōu)勢(shì)，幫助他維持在半導(dǎo)體集成電路和辦公室自動(dòng)化設(shè)備上的霸主地位，用收購(gòu)的方式使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為盟友，使其在電子信息技術(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一直保持領(lǐng)先地位。

　　“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交......”

　　百戰(zhàn)百勝，還不算高命中最高明的，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算得上是高命中最高明的，所以用兵的上策是以謀略勝敵，其次是通過外交手段取勝。

　　面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)除了在產(chǎn)品品質(zhì)、品類、價(jià)格、服務(wù)等方面，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力外，還要注意伐交。

　　要不失時(shí)機(jī)地采用外交手段，展開外交攻勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。企業(yè)的外交活動(dòng)，離不開談判。

　　談判是經(jīng)營(yíng)者最重要的技巧，也是最常被忽視的技巧。

　　談判是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。談判是以某種商品（或技術(shù)與設(shè)備）買賣及其交易條件洽談協(xié)商，以致達(dá)成交易的過程，也就是運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)的技巧與藝術(shù)，通過談判達(dá)到對(duì)立統(tǒng)一的過程。

　　一個(gè)有效的談判者，應(yīng)該心智機(jī)敏，而且具有無限的耐性；能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于民，而不輕信他人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷。

　　使用嫻熟的技巧，創(chuàng)造彼此需求的滿足，是企業(yè)談判技巧的最高境界。

　　通往成功的路有很多，方式很多，看你如何去選擇簡(jiǎn)單的那條。

　　讀完這篇文章又讓我聯(lián)想到了很多，很多感慨。

　　這個(gè)世界已不是原來的世界，這個(gè)社會(huì)也不是一個(gè)純情的社會(huì)，什么都與自己的利益息息相關(guān)，為了利益，敵人可能會(huì)成為自己的朋友，為了利益，朋友可能會(huì)成為自己的敵人，世事難料！

　　語言是一門藝術(shù)啊，交流是一門學(xué)問，一個(gè)好的外交官足以抵擋幾個(gè)軍隊(duì)，這就是語言的威力。

　　至于謀略，外交這些手段，我認(rèn)為是優(yōu)先準(zhǔn)備的，優(yōu)先考慮的，優(yōu)先選擇的。作者：浩瀚若煙