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| 培養人脈的106個技巧 | |||||
作者：佚名 校園故事來源：本站原創 點擊數： 更新時間：2023/4/30  |
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培養人脈的106個技巧成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關系應當是你優先級最高的事。《不要一個人吃飯（ Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關系而興旺發達。 保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。 社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。 2、努力讓自己的付出多于回報 因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。 不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。 4、成功的關鍵是慷慨大方 在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。 5、明確你的人生目標[勵志文章] 你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快？ 6、明確知道自己想要什么 越清楚你要什么，你就越能找到實現的方法。 7、習慣于為自己設立目標 讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。 8、為發展人際關系設定計劃 打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分： 1. 你3年的目標，及每3個月的進度。 2. 列出可以幫你實現每個目標的人。 3. 如何與第2點中列出的人聯系。 一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。 9、打造出你個人的”智囊團” 找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團””. 10、在你需要前，打造好人際網絡 要你發現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。 11、與你認識的人保持好聯系 剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。 勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。 樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。 14、在畏懼面前考慮到收獲 厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。 尊重每個人，不分高低貴賤。 敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度。[勵志文章] 擅于交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標 你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視。 19、了解與你交往的人 如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的興趣 愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。 吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。 有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。 按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。 24、認識你專業領域的權威 為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。 25、列出你已經認識的人 列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……. 你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度…… 27、利用別人的聯系清單，補充自己的 他人的清單是你的資源。 28、建立”渴望認識的人”名單 勵志文章 你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。 當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇 如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。 31、聯系有間接關聯的人（Warm Call） １、表達可靠性：提及相關的人或單位。 ２、提出有價值：你能為他們做什么？ ３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。 ４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。 32、把門衛看作盟友而非敵人 門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。 在建立社交網絡時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。 34、努力保持可見和活躍 排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。 35、將多件事安排在一起 你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。 交際是有趣的事，不是在浪費時間。. 分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。. 友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。 與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。 你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。 41、不要忘記再次跟進 一個月后，再給別人一封郵件。保持聯系。 42、會議上花時間與人交流 會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。 不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。 發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。. 不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。 46、與交際高手保持聯系 有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。 47、盡可能多有相識的人 通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大 48、結識各個領域的人 我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。 49、與其它人交換人脈 擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。 50、建立你的組織委員會 政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員” 51、提高你”語言流利度” “語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。 而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。 要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量. 順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。 當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發起談話就沒那么可怕了。 55、學會利用非語言的溝通 別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。 準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。 先要理解別人，才能被理解。 58、一定要記住別人的名字 沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。 毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。 60、試著找出他人的動力 你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。 61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望 主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系非常緊密。 62、讓自己成為別人不可缺少的人 不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。. 63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功 當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手 不要等別人提出了才幫助，要主動。 當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。 66、對他人的成功感興趣 對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基) 80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系、聯系、聯系……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料，以保證其不會枯萎。 要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重復。. 建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如： 1. ”1級″至少一個月聯系一次。 2. ”2級″至少每個季度要打個電話或是發封郵件。 3. ”3級″ 至少每年要聯系上一次。 70、把小聯系納入你的日程 你需要把小聯系納入你的工作范圍之一。 如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。 生日應當是你最好的聯系機會。 73、和”主力軍”一起吃飯 我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。 其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？” 內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。 76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容 要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。 有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然后領先的分享、應用這些創意。 78、提供你自己的內容 其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來。 一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。 要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。 教別人，這是你學習、理解的最佳方式。 82、用故事表達你的內容 有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信 強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基于提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。 你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什么你很特別，告訴了別人他們為什么了與你保持聯系。 在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。 86、建立個人品牌的標志 當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什么？你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。 要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什么不建一個個人網站？ 如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量 你從現在開始就要和媒體保持聯系，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。 90、極力推廣信息內容，而不是作者 你推廣給眾人的應當是你心中的使命感，而不是你的自傲。 如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯系的人，可以讓你的人際網絡程指數增長。 寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間里就成為被人關注。 93、堅持寫作以成為好的寫手 要成為好的寫手：”寫作，再寫作。當你寫完了，繼續寫作” 你只與無名小輩保持聯系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。 信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星 現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。 97、建立你自己的俱樂部 有時你要參加些有價值的俱樂部，確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。 傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。 經常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯系 找到有材、有經驗，又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。 三人行必有我師，你身邊有許多可以學習的人。 102、建立良好的師徒關系 成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。 當你不斷努力向上發展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。 交際應當是向前發展，而不是向后妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。 105、不要試圖平衡你的職業與私人生活 你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。 106、打造親密的友誼 有多少人可以走進你家里，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂。 |
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