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　　讀書之《長尾理論》讀后感1000字：

　　文：王巖廣；以產品/服務的品類為橫軸，以銷售量或者流行程度為縱軸。作者發現，大量定制的，非主流的產品（沒有營銷成本的），雖然銷售量遠低于主流產品，但依然有銷售。這個現象叫長尾。

　　長尾理論其實揭示了一些物理限制被突破以后的一些新的有趣現象。之前，規模經濟與定制是矛盾的。定制往往具備較高的單品利潤，但因為較高的交易成本（產品推廣，渠道等費用），導致無法找到規模的需求量。互聯網將需求與供應變成了零距離，大大較低了交易成本。使得很多非主流產品，即使不做推廣，也有相當規模的需求。這是一個新的市場，新的生產者，新的時尚領軍人（口口相傳的影響力會顯著）。長尾理論與新古典經濟學不同，新古典經濟學以稀缺為常態，遵循80/20法則，追逐大規模生產的短頭；長尾經濟學以豐饒為常態，逆80/20法則而動，追求多品種生產的長尾。

　　創造一個繁榮長尾市場的秘訣，一是低成本地提供所有產品。二是高質量地幫我找到它。為此有如下長尾法則：

　　法則1：讓存貨集中或者分散。

　　法則2：讓顧客參與生產。

　　法則3：一種傳播途徑并不適合所有人。

　　法則4：一種產品并不是適合所有人。

　　法則5：一種價格并不適合所有人。

　　法則7：考慮and，不考慮or。

　　法則8：讓市場替你做事。

　　法則9：理解免費的力量。

　　長尾理論實際上是豐饒經濟學（供應物品的豐饒）。當我們的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西時，長尾現象就會發生。

　　感想1：互聯網到底帶給我們什么呢？互聯網突破了一種原先固有的物理距離，將需求與供應拉在一起，極大地降低了交易成本，由此以稀缺為常態的經濟變成了大豐富的豐饒經濟。因為極大豐富，從而出現互聯網下的免費模式，通過免費吸引用戶，再在龐大的用戶群體中發掘其他盈利機會。互聯網縮短了人與人之間的距離，也就使得客戶參與設計，從而降低成本。

　　感謝2：這個世界似乎被一些固有的約束影響著。一些原理其實是在一定的約束下成立的，比如定制化是規模不經濟的，其實是在普遍交易成本較高的約束下成立的。當約束被突破的時候，世界會迎來新的景象。科技是突破約束的重大力量。想想看，身邊的一些真理是在什么約束之下成立的？有沒有可能在近期突破這些約束。

　　感想3：經濟預測可以基于約束論和系統論建立。