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　　富蘭克林的搏斗他發(fā)現(xiàn)他有13個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，下面是其中的三項(xiàng)：浪費(fèi)時(shí)間，為小事煩惱，和別人爭(zhēng)論沖突。聰明的富蘭克林發(fā)現(xiàn)，除非他能夠削減這一類的錯(cuò)誤，否則不可能有什么成就。

　　所以他一個(gè)禮拜選出一項(xiàng)瑕玷來(lái)搏斗，然后把每一天的輸贏做成記錄。在下個(gè)禮拜，他另外挑出一個(gè)壞習(xí)慣，預(yù)備齊全，再接下去做另一場(chǎng)戰(zhàn)斗。富蘭克林每個(gè)禮拜改掉一個(gè)壞習(xí)慣的戰(zhàn)斗持續(xù)了兩年多。

　　難怪他成為美國(guó)歷史上最受人敬愛也最具影響力的人之一。

　　每一個(gè)銷售人員員可否像富蘭克林那樣，檢視自己的瑕玷，并與之進(jìn)行保持不懈的搏斗，直至勝利為止！