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  慧質女孩,小商標玩出大財富           ★★★ 【字體:
慧質女孩,小商標玩出大財富
作者:佚名    經典故事來源:本站原創    點擊數:    更新時間:2025/2/6    

  慧質女孩,小商標玩出大財富不務正業的女孩兒發現一座金礦

  1981年出生的蘇欣,是一位個性十足的鄭州女孩兒。20歲大專畢業后單槍匹馬闖到深圳,成為一家飲品公司的文員。這家公司的飲品一度大量積存,賣不出去。之后經一位聞名商業策劃師診斷:企業的敗筆就在品牌名花××三字上。這個繞口又低俗的名字,導致了產品的滯銷。之后公司老總采納了策劃師的創意,把飲品的商標改為綠冰××,經過一番廣告宣傳,備受消費者青睞,當年就使企業走出低谷,盈利150多萬元!天吶,太神奇了!小小一枚商標竟能讓企業起死復生!這件事深深觸動了蘇欣,她逐步對商標產生了濃厚興趣。

  蘇欣迷上了商標。在她那五本特制集標冊里,既有中、英文的,也有鮮見的泰文、馬來文和拉丁文的,其中還不乏一些像鱷魚(crocodile)、耐克之類的世界名牌商標。不僅收藏,蘇欣還對商標頗有研究,她不但摸透了每一枚商標的內在含義和設計長處,還能如數家珍地說出各大名牌商標背后鮮為人知的故事!

  比如行銷世界各國的鱷魚LACOSTE商標,是由一名法國球員創造的。因這位球員,在球場上常以如鱷魚般咬住不放的頑強精神戰勝對手,崇拜者就送他一個鱷魚的綽號。1933年,這名球員退出體壇后,便以鱷魚為商標,生產起了服裝。英國名表勞力士(Rolex)之所以成功賣遍全球,也是因為它的商標設計得很棒:Rolex易于使人聯想到英語單詞Rolling(周而復始的轉動),用作手表商標十分個人形象,且易影象和拼讀,詞形簡短,適于印在表盤上。她還發現,名牌商標都有一個共同點:好讀,好聽,好記,悅目。

  之后,蘇欣又在網上看到一組驚人數據:中國名牌商標紅塔山和海爾的代價都會在400億元以上!而外洋的可口可樂和萬寶路之類的品牌商標,代價更是高達數百億美金。難怪有新聞說,在西安就發生兄弟因爭奪家屬企業的商標,而鬧得不可開交的事,這兩位身價千萬的兄弟都知道,沒有了商標,每年數千萬甚至上億元的市場就會蕩然無存。小商標的代價,由此可見一斑!掌握了這些信息,一個大膽的念頭在蘇欣腦子里產生了:既然自己對各類商標很有研究,能否也注冊一些好商標賣給需要的商家呢?但根據事先的《商標法》規定,并不許可個人注冊商標。無奈,蘇欣只得掐滅這個創富夢。

  2001年年底,新修改的《商標法》開始實施---個人也能注冊商標,而且持有人可以將自己的商標進行轉讓和變更,蘇欣理想的火焰再次復燃。

  蘇欣來到商標局,一口氣申請了果欣(食品糖果類)、時光味道(煙酒類)、韌牌(機器類)、P.g.long(服裝鞋帽類)等17個商標!因其中有8個已被人注冊,最終得到商標局批準的只有9個。為此,蘇欣付出了1.8萬元的注冊費。身邊的朋友得知此事后,都感到匪夷所思。

  其實,蘇欣有自己的念頭,因為之前她早已熟讀了新頒布的《商標法》。她知道,伴伴隨著品牌意識的增強,許多企業在發展歷程中急需注冊商標,一來保護自己的知識產權,二來方便打響牌子。但一個商標從申請到批復要耗時一年半左右,其間沒有人對該商標提出異議才能注冊。許多商家急于得到一枚自己寫意的商標,自然不想干耗著等新聞;再則,常用漢字只有3000多個,而我國注冊商標已有幾百萬個,好的漢字組合差不多都被人使用了,而再創造好的漢字組合難度越來越大,從這個角度看,商標是一種稀缺資源,會越來越值錢。

  敏銳的蘇欣覺察到,小商標里一定蘊藏著一座座金礦,她要做第一批勇敢的掘金人。于是,幾天后她干脆借了2萬元錢,又追加注冊了一批自己創造的商標。不理解的人紛紛搖頭說:越玩越上癮,她已經走火入魔了。

  玩的就是創意,動腦想出一桶金

  2003年4月的一天,令蘇欣欲眼望穿的9個商標終于順利批下來了。捧著一本本商標證書,看著那一串串可愛的注冊號碼,蘇欣興奮得手舞足蹈。

  在一位朋友的幫助下,蘇欣很快擁有了一個淺易的網頁。她把注冊成功的9個商標制作成高清楚圖片,一一放到了自己的網頁上,并附有注冊商標號碼、注冊產品類別、商標設計寓意等相關信息。網頁制作好以后,蘇欣就把它掛靠在中國商標網下。

  令她驚喜的是,轉讓商標的信息剛上網一星期,竟有四位商界人士打來了電話。其中一位珠海制衣企業的老板表示,他對P.g.long這個商標

  很感興趣,愿意出9萬元買下這一商標。其實,這個商標正是蘇欣的得意之作,首先它是由無意義的字母組合而成,給人以想象的空間,可以直觀地叫成蘋果龍或其它可以聯想到的詞;另外,制作這個商標時,她還請人配了一個形似蘋果的圖案,圖案中心有一條類似中國龍的圖形,給人的感覺既洋氣又蘊含中國特色,而且便于影象。盡管如此,蘇欣聽了對方的報價依然吃了一驚。她在電線萬元?對方火急地說:你嫌報價低了嗎?我們可以再商量。蘇欣爽快地說:不用商量了,就這價,明天你來深圳,我們辦理轉讓手續。

  第一個商標成功售出后,蘇欣簡直有一種恍若夢中的感覺:天啊,有時候賺錢真的這么輕易?!那天,她不但還清了欠朋友的錢,還請大家在海鮮樓痛痛快快地歡聚了一晚。

  當月,她的韌牌商標又被兩家廠商同時看中,最終被溫州一家電機企業以10萬元高價買走。事實上這家企業早已看中韌字的厚重感和大氣磅礴,認為此字好記、好念、好傳播,而且具有民族精神內涵。但他們到商標局注冊時,卻發現機器類的韌牌商標早已被人注冊了。于是,溫州老板就慕名找到韌牌的持有人蘇欣,以10萬元歡歡樂喜地買走了。

  不久,蘇欣注冊的第二批商標又到手了。她索性辭去工作,做起了職業商標注冊人。伴伴隨著新商標法的出臺,事先在國內各大城市已有1000多名職業注標人,他們把買賣商標當成一種投資方式,并相互交流創造商標的經驗。

  說到職業注標人的獨特創意,真令人大開眼界。注意力經濟時代,只要能吸引消費者目光的字眼都是好商標,其中最受商家青睞的當數與影視大片同名的商標。因這

  類商標名稱隨影視的風靡而廣為人知,商家不用打廣告就能出名,很劃算。比如美國大片《哈利·波特》日前風靡全球,武漢兩位女孩兒迅速將哈利·波特及其拼音縮寫申請注冊了商標,隨后以高價賣給一家服裝整體;電視劇《劉老根》的熱播,使得劉老根三字迅速走紅商品市場,目前劉老根商標已被用于化肥、啤酒、醬油、辣醬等諸多商品,一種叫劉老根咸菜的產品更是在電視上大做廣告。蘇欣就曾以電視劇《牽手》為名,注冊到了服裝類牽手商標,并轉手賣給廣州一家情侶裝生產企業,輕松賺了7萬元。

  最有趣的是,蘇欣身邊一位敢吃大螃蟹(crab)的職業注標人,還把自己注冊的布什(諧音:不濕)商標,轉手賣給了國內一家生產尿不濕的廠商!

  兩年300萬,商標賣手的生活特別酷

  2003年秋天,蘇欣發現市場上的飲料品種十分豐厚,但真正好銷的卻聚集在少數品牌上。于是,她萌生了要設計一個叫得響的飲料商標的念頭。然而,她把從書店買來的商標設計和廣告方面的書籍都翻爛了,卻依然不成功。其間雖然想出了幾個絕妙的商標名,結果到網上一查,卻發現已經被人注冊了。

  直到第八天的午夜,睡在她那里的女友一醒悟來看到蘇欣仍在燈下苦熬,隨便問了一聲:渴不渴啊?渴不渴!蘇欣不禁一震。因為渴就要喝,因為喝而止渴,多么淺顯而又蘊藉的理喻。可百可,一個與渴不渴諧音的名字立即出現了。有了!我有了!接著,她鎮靜地在電腦上查詢起來,心里一遍遍默念著:千萬別讓人注冊過。令她驚喜的是,這個商標并未被人注冊!那一刻,蘇欣激動得險些跳起來。

  意外的是,蘇欣去申報注冊可百可商標時,在商標局碰到一位港資公司的老總,對方十分看好這個商標。他激動地拿出名片說:注冊批下來過后請打個電話,一定轉讓給我啊,價格高些也無所謂,我要找的就是這樣的商標!2011年5月,這個商標批下來過后,蘇欣立即撥通了那位港商的電線萬元的價格談妥了轉讓事宜。

  當然,蘇欣也并非總能一帆風順。根據《商標法》規定,商標閑置三年不用,就會被注銷掉,然后重新讓人注冊使用。如果蘇欣注冊的某個商標,放在手上三年無人問津,那就成為分文不值的死標。所以,僅逾期作廢這一項,就使她前后賠出來不少錢。幸好注冊商標的費用很低,而一枚優秀商標起碼能賣出3~10萬元,一流商標的轉讓價更是注冊成本的幾百倍。所以,只要目光敏銳、創意獨到,這就是一條以小博大的掘金路,絕對賠少賺多。

  2011年炎天,蘇欣又與朋友在深圳合開了一家商標事務中心,一邊出售自己注冊的商標,一邊還接納一些企業閑置的商標,收購后再轉手賣給需要的商家。同時,他們還會受企業委托,幫助對方轉賣商標,從中收取一定的中介傭金。地處陽光大廈第

  10層的商標事務中心,就像一家商標超市:雅致的房間里琳瑯滿目地張貼著500多枚商標樣本,并注明轉讓價格。有需求的商家來到這里,可以像在超市里挑東西一樣挑好自己寫意的商標,然后相互簽訂轉讓協議。

  從2003年拿到第一批商標至今,不足兩年時間,蘇欣已經成功賣出了268枚商標。現在,她不但坐擁300萬元的驚人財富和房車,手上還藏著幾個不輕易示人的黃金商標。她透露說,這幾個商標的設計都和2008年北京奧運會有關,推延一兩年出手會更值錢!

  蘇欣表示,職業注標人的出現,喚醒了企業的商標意識,同時為商家提供了迅速得到好商標的平臺,這對商標的受正視,以及企業的壯大很有意義!她很喜歡這種用聰明狩獵財富的快意生活。

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