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　　出奇制勝——孫子兵法讀后感之兵勢篇：這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第五篇“兵勢篇”的第二部分，出奇制勝。

　　凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。

　　意思就是：一般的作戰，通常是以正兵當敵，以奇兵取勝。所以說，善于出奇的人，其變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣永不枯竭。

　　奇與正時孫子兵法中最生動、最富有創造性的內容之一，孫子認為用兵有奇正，奇正結合才能出奇制勝。《孫子十一家注》杜佑云：“凡戰，所謂奇者，攻其無備，出其不意也。”

　　可見，正指用兵的常法，奇指用兵的變化。縱觀戰史，奇正配合運用，善于用兵的人，無處不用正，又無處不用奇。奇與正相比較，奇變之法表現的更為豐富，對于取勝的價值更高。因此，兵家的謀略思想多放在出奇制勝上。

　　《鬼谷子·謀篇》曰：“正不如奇，奇流而不止者也。”出奇制勝，就是用奇謀奇招，出其不意，戰勝對手。二戰初期，德國在軍事上取得了一連串令人眼花繚亂的勝利。

　　它出動成千上萬輛坦克飛機，閃擊波蘭，迫降荷蘭，占領丹麥，繞過馬奇諾防線，從阿登山區長驅直入，使巴黎屈膝投降，甚至讓大英帝國龜縮在英倫三島。

　　德軍的勝利使世人瞠目結舌，論實力，德國并不比歐洲英、法等國強大，但它卻在一兩年內占領了大半個歐洲，其主要原因是它在戰略思想上能突破傳統軍事思想束縛。

　　當時，歐洲各國崇尚的是過時的陣地防御作戰思想，沒有覺察到坦克、飛機等高速突擊兵器的出現帶來的作戰方式、方法的革命。

　　而德國敏銳地把握住了這一點。他們利用坦克集團和飛機配合作戰，發明了閃擊戰術，在二戰初期取得了驚人的勝利。

　　超乎常理、突破常規是兵家奇謀奇招的主要特征。因為不符合常理，常規，往往容易被人忽視，從而產生出奇制勝的效果。

　　漢代井陘（xing）之戰，韓信以寡敵眾，戰勝20萬之眾的趙軍，靠的是背水列陣，犯兵家之“忌”的戰術；

　　飛將軍李廣率20余騎與匈奴大軍遭遇能從容脫身，靠的是不慌不忙，以假亂真，使匈奴誤以為誘兵而不敢出擊；

　　第四次中東戰爭初期，埃及軍隊突破以色列巴列夫防線，是利用了贖罪節，在齋月里大開殺戒。以上數例都是打破常規，巧妙運用出奇制勝謀略的典型。讀后感所以兵家在戰場上面對強敵屢攻不克時，不妨改變一下思路，或許奇策也就產生了。第二次世家大戰末期，美軍和日軍在一個太平洋上的島嶼展開爭奪戰。由于日軍在島上修建了大片大片的地堡群，這些地堡異常堅固，互相火力配置巧妙，使美軍進攻受阻，美軍指揮官一籌莫展。

　　一位參謀獻計道：假若能封鎖住日本人地堡的通道，我們就成功了。

　　第二天，美軍停止了毫無效果的炮火攻擊，出動了許多由坦克改裝成的推土機，推著事先攪拌好的快速凝結水泥奔向日軍地堡群。

　　地堡里的日本人還沒醒悟過來，就被堵住了所有通道，沒過多久就全部窒息而死了。

　　出奇制勝作為一種競爭謀略，在現代商戰中也常被運用。

　　日本有家體育用品公司，也曾采取這類違反常規之術，他們起用外行搞產品設計，原因是外行頭腦中沒有條條框框，反而更有可能想出獨創性強的新點子。

　　果然，一位足球教練，不可不扣的外行，為公司設計出一種前所未有的鞋子，散步鞋。

　　這種鞋一投放市場便大受消費者歡迎，甚至在社會上刮起了一股強勁的散步風潮。

　　“出奇制勝”戰略是孫子競爭思想的主體，所謂出奇制勝，意指在進攻行動上強調突然性。

　　“攻其無備，出其不意”，“出其所不趨，趨其所不意”，“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”。孫子稱：“此兵家之勝，不可先傳也。”

　　可見，出奇制勝乃孫子謀略的重要特色，是摧毀敵人有生力量、克敵制勝的法寶。

　　在現代商戰中，出奇制勝謀略表現為企業的差別化戰略。即企業向市場提供的產品或服務，與其競爭對手相比具有獨到之處。

　　這些獨到之處有許多表現方式，如品牌形象、技術特點、顧客服務以及商業網絡等等。

　　出奇制勝戰略的“奇”，便是指這一“獨特性”。在市場競爭中，這一獨特性在很大程度上可以使企業贏得較高的利潤。

　　這篇文章主講的是如何在“伐兵”這一環節上取勝于敵的一種很重要的方法-出奇制勝。

　　確實，很有道理，出奇制勝，獨到性，差異化有時候確實可以達到意想不到的效果，但是我認為，使用這一謀略只有在兩種情況下可以嘗試：

　　第一種，背水一戰，不干公司就得死，干了，公司還有可能存活下去。

　　第二種，公司的資本非常充裕，公司有資本去嘗試，去做那個差異化的嘗試，然后得到意想不到的后果。

　　因為我認為這招“出奇制勝”的思考以及產生的邏輯，他對創始團隊的經歷、閱歷都有非常大的考驗，他甚至可能需要你博覽群書，需要你行天下之路，需要你做天下之事等等，當然我只是我的一種判斷，我認為是這樣的。

　　總之，這一招一出，要么敵死，要么我亡。作者：浩瀚若煙