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　　安德魯·卡內基由赤貧一變而成為億萬富翁，創(chuàng)造無數百萬富翁的人。未經過醫(yī)生的手，也未借由助產士的協(xié)助，安德魯。卡內基就降臨于人世，因為他們家當時窮得根本無法請人助產。他第一個工作的工資是一小時兩分錢——但后來卻創(chuàng)造了4億美元的財產。

　　我曾到他位于蘇格蘭丹楓林的老家拜訪，那是個只有兩間房間的農舍，他父親就在樓下從事編織工作，一家人則在狹窄陰暗的閣樓上生活，甚至連煮飯都得在那兒。

　　卡內基一家人后來移民到美國，生活就靠父親到各地推銷自己編織的布匹，和母親替人洗衣、為鞋店加工維持。安德魯當時只有一件襯衫，所以每晚上床睡覺之后，母親就趕緊把他脫下的襯衫洗干凈。對于每天需工作16至18小時的母親，安德魯衷心地愛著她，在他22歲時，甚至承諾只要母親在世一天，他就絕不結婚，而他也的確履行了這個諾言。他的結婚是在那之后的30年，也就是他母親過世后，當時他已52歲，唯一的兒子則生于他62歲時。他小時候，就常對他母親說：“媽，我將來一定會成為富翁，我要為你買好多絲質洋裝，還要請傭人替你做事，而且也有自用馬車。”他認為自己的智慧承自于母親的遺傳，而促使他能有非凡成就的原動力，也是因思念母親而來的。自他母親去世之后，他曾因悲傷過度，而有15年之久不敢提及母親的名字，他曾為一位蘇格蘭老太太償還債務，解除抵押權，其唯一的動機就是這位老太太長得很像他母親。

　　安德魯。卡內基雖以“鋼鐵大王”聞名于世，但對于鋼鐵的制造卻是一竅不通。不過，他擁有數千名精于此種技術的員工，而且他也了解如何巧妙運用這么多員工的方法，這正是他創(chuàng)造巨萬之富的秘訣。他自年輕時代就已展露出超群的組織力、領導力及用人的優(yōu)秀才能。

　　就以他還在蘇格蘭時的少年時代故事為例，有一次，他抓到一只母兔，過不多久就生下許多小兔子，但安德魯沒錢購買飼料，經過一陣思考之后，他終于想到一個好法子，他對鄰居的玩伴說：“我要飼養(yǎng)這些兔子，你能不能替我摘一些苜蓿或蒲公英的葉子，這么做當然會有回報，我將把其中的一只兔子以你的名字命名。”據說這種方法果然獲致相當效果。

　　安德魯成為企業(yè)家之后，仍然經常使用這種心理戰(zhàn)術。例如，他想將鋼制鐵軌推銷給賓夕法尼亞鐵路公司，遂將建造于匹茲堡的大工廠，以當時的賓夕法尼亞鐵路公司董事長J.艾德格。湯姆森的名字命名，取名為J.艾德格。湯姆森鋼鐵廠，湯姆森先生當然非常高興，于是毫不猶豫地就購買以自己名字為名的鋼鐵廠產品。

　　安德魯年輕時曾在匹茲堡市從事電報工作，日薪只有五角，但對當時的他而言，已是筆大收入了。他對匹茲堡市的街道并不熟悉，他深怕有一天會因這個原因而被革職，于是把匹茲堡商業(yè)區(qū)的公司名稱及地址都一一背起來。后來，他決心成為電信技師，每晚都研讀與電信有關的書籍到深夜，第二天一大早又趕到電信局練習按鍵。

　　有一天早上，費城方面不斷打電報到匹茲堡市來，但值班技師還沒到公司，安德魯。卡內基只好自己接收電訊，然后很快地把電報送出去。由于這件事情，安德魯很快地就被擢升為電信技師，薪水也增為兩倍。

　　他心懷大志，工作時又十分賣力，所以極獲賞識，不久，賓夕法尼亞鐵路公司為了要設置電信電纜，遂以電信技師的職位雇用卡內基，后來又擔任電信科主任的私人秘書。

　　有一天，因為一件偶然的事情，卡內基終于向成為億萬富翁之路踏出第一步。當時他正乘火車前往某地，坐在他旁邊的乘客是位發(fā)明家，在聊天中，那位發(fā)明家拿出一個新式臥車模型給卡內基看，并告訴卡內基那是他的新發(fā)明。那個時代的臥車，只是在貨車的兩邊釘上簡陋的臥鋪而已，而那個模型卻相當接近于現(xiàn)代的臥車。卡內基以蘇格蘭人特有銳利的先見之明，一眼就看出這種發(fā)明極具發(fā)展?jié)摿Γ谑墙枇艘恍╁X，購買制造這種新式臥車公司的股票，果不其然，股票值節(jié)節(jié)上漲，到25歲時，卡內基已因此項投資而年收5000美元。