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　　作者/王建一

　　老子曾經說過：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這句話的意思是，正是因為你不與人相爭，所以天下才沒人能夠與你相爭。

　　其實，如果我們每一個人在日常的生活與工作中都能夠低調一點，以平常心來看待周圍的人和事，我們就不會被利益所驅使，就能夠坦然地面對生活中的一切。特別是當我們與同事為了某個職位或獎金而處于猛烈競爭之中時，只要我們無怨無悔地付出了自己的努力，只要我們全力以赴了，不論輸贏如何，我們都應該接受現狀，適可而止。即便輸了，我們也要輸得體面，輸得有風姿，切不可因此而氣惱，無端地散布風言風語去貶低與我們競爭的同事，這樣會使人看不起你，你也會因此而孤立。

　　身在職場，常會有不盡善盡美的時候，但關頭在于，我們該如何去面對困難和不順。當事兒的結果并不是人力所能夠改變的時候，我們就不如選擇低調――接受現實。與其自怨自艾，徒增苦惱，倒不如適可而止，以退為進，從既有的條件中盡自己的力量和聰明去發掘機會。

　　縱然是對于有大志向的人來說，低調做人也并不是茍且偷生，相反，凡事適可而止，以退為進，是一種低調做人的聰明，是一種人生的策略。

　　在現實的工作之中，我們常常會有與別人意見不一致的時候，如果我們始終都保持己見，太過地強調自己的正確性，太過地保持自己的念頭，并不一定就能夠說服別人贊許我們的看法或意見；相反，如果我們在保持自己的意見上適可而止，采取一種“退”的策略，反而會更輕易獲得對方的信賴，達到說服他人的目的。

　　在職場中，當你的意見正確卻無法得到別人的認同時，以退為進地去說服別人，的確能起到很好的效果，因為這種方式剛開始就很輕易被人接受，所以，用這種方式說服別人，通常都能夠取得預想的效果。

　　富蘭克林就曾經用以退為進的方式使得憲法聚會會議產生分歧的雙方達成為一致的意見。

　　有一次，美國的憲法聚會會議在費城舉行。聚會會議中，對于憲法的通太過為了贊成派和反對派，兩派人員之間討論得非常猛烈。因為聚會會議的出席者在人種、宗教等方面的差異很大，利害干系也各不相同，所以整個聚會會議的討論充滿著炸藥味和互不信賴的氣氛。兩派人員之間的言辭都非常尖銳和刻薄，甚至還夾帶著人身攻擊。

　　在這樣一種狀況之下，聚會會議的談判面臨著即將破裂的局面。這個時候，持贊成意見的富蘭克林適時地站了出來，他不慌不忙地對在場的所有人員說：“事實上，我對這個憲法也并非完全贊成。”富蘭克林的話剛一出口，聚會會議紛亂的情形就立即休止了，反對派的人士都用嫌疑的眼光看著富蘭克林。這時，富蘭克林稍作了一下停頓，然后持續說道：“對于這個憲法，我并沒有十足的信念，出席本聚會會議的各位代表，也許對于細則另有一些異議，不瞞各位，我此時也和你們一樣，對這個憲法是否正確抱有一種嫌疑的態度，我就是在這種心境下來簽署憲法的……”

　　富蘭克林的話，使得反對派們無比激動和不信賴的態度慢慢地和緩了下來，在他們的心里已然贊成了富蘭克林的看法――就讓時間來驗證一下憲法是否正確吧！于是，美國的憲法最終終于順利地通過了。

　　試想，如果富蘭克林始終保持自己強硬的態度贊許憲法的話，必然會使雙方的爭吵愈演愈烈，最終必然會導致聚會會議的失敗。憲法之所以能夠順利地得到通過，就在于富蘭克林能夠對于自己贊許的態度適可而止，反而以退為進，放棄了自己的保持，才促成為憲法的通過，達到了自己的目的。

　　對于同一件事兒，如果你一味地強調它好的一面，就會讓對方對你所說的話產生嫌疑，就會有不信賴的潛在心理。如果這個時候你能夠借鑒一下人類潛在心理的“別扭心態”，采取一種以退為進的方式，你就會得到對方的信賴，從而達到自己的目的。正是因為富蘭克林巧妙地利用了這個本領，一開始講了一些對自己不利但對方卻能夠接受的話，反而使對方產生了信賴感，順勢也就收獲了成功。

　　身在職場，如果我們的做法或看法得不到別人認可的話，就很難再相助下去。為了圓滿地完成工作，我們必須要能夠勸說抱有成見的人跟我們達成一致的意見，這就需要我們掌握進退的分寸。記取，凡事一定要適可而止。當你前進卻受阻時，不妨先暫時地退讓一下，有時候在退讓之間，就能夠把你對他人的尊敬顯示出來，從而得到對方好感，進而贏得對方的信賴，這時你再亮出自己的看法來說服對方的話，就簡樸多了。

　　然而，職場之中，我們常常會碰到這樣一種人：他們在與別人發生沖突與矛盾時，一點不懂得退讓，總是守勢凌厲、咄咄逼人，擺出一副壓服一切的樣子。可是，越是這樣，對方往往越不買賬，最終斗個你死我活、兩敗俱傷，誰都得不到利益。殊不知，退一步天南地北。身在職場，我們應該保持低調的做人原則，凡事適可而止，也許就在你退讓的時候，你已有了更多的收獲。

　　就在達爾文《物種起源》一書出版之前，他接到好朋友畢萊士的來信，請他為自己寫的文稿做個審定。達爾文在看了畢萊士的稿子后感到異常為難，因為這個文稿的研究結論與《物種起源》一書中的內容太過接近。這么多年的朋友了，無論這兩部稿子誰先宣布都會對另一個人造成心理傷害。面對多年的友誼與傾注了自己二十多年心血的稿子，達爾文猶豫了……于是就有人勸達爾文，趕緊把自己的書出了。但達爾文最終依然選擇了友誼，他決定把自己的書稿銷毀。畢萊士知道后很受感動，他果斷地阻止了達爾文毀書的行為。此事傳出過后，人們在稱贊達爾文大度的同時，越來越多的人都知道了達爾文和他的《物種起源》。

　　在職場中，如果你總覺得自己有理，別人說你一句，你回別人十句的話，只會使矛盾越來越激化，有時候反而會讓你失去更多；相反，當我們在爭吵中或在競爭中選擇退一步時，卻會有意想不到的收獲。

　　以退為進是一種人生的聰明，職場之中，人與人之間能夠相識與相助也是一種難得的緣分，當我們在說服別人大概與別人競爭時，適當地做出讓步是一種大度的顯示，只要不違背原則，我們就不必因為態度或不對而非要“以牙還牙”。記取：凡事適可而止，以退為進反而會收獲更多。

　　身在職場，免不了會遭遇困境或矛盾，當事兒的結果并不是人力所能夠改變的時候，我們不妨低調一點。與其自怨自艾，徒增苦惱，倒不如適可而止，以退為進，從既有的條件中盡自己的力量和聰明去發掘機會。

　　低調做人并不是茍且偷生，退一步是為了有更大的進步。凡事適可而止，你會在退讓的同時收獲更多。

　　摘自《建一說職場：低調做人高調做事的聰明》