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賣破綻王經(jīng)理有個(gè)朋友很有經(jīng)營頭腦,他自告奮勇來幫王經(jīng)理出念頭,他先去店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),不一會(huì)兒,那朋友返來了,說他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象:許多空手的顧客在出口那兩排貨架前都不約而同地停下,拿起貨品不停地比較,然后險(xiǎn)些都會(huì)拎一些來到收銀臺(tái),不一會(huì)兒那兩排貨架就空了。那貨架上放的是“癟殼貨”,原來前幾天新進(jìn)一批商品時(shí),有幾箱貨在運(yùn)輸途中受到碰撞擠壓,外包裝有了不同程度的皺褶或凹陷,只好將這些貨在九折底子上再貶價(jià)處理。
然后,那朋友讓王經(jīng)理帶幾個(gè)人到倉庫,調(diào)出一批貨來,或擠,或壓,硬是把它們完好無缺的外包裝弄得皺褶不堪,忙完這所有,那朋友還鄭重地發(fā)起:專門指定一名銷售主管,要緊密跟蹤,隨時(shí)保證“癟殼貨”的供應(yīng),同時(shí)取消全場九折銷售方案,“癟殼貨”比正常貨優(yōu)惠15元左右。
這一招果然比直接打折奏效,直接帶動(dòng)了全場的銷售,王經(jīng)理禁不住連聲夸贊那朋友,朋友說了這樣一句頗有哲理的話:“你以為開店就是賣貨啊?還要賣些破綻呢!”
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