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　　擇人而任勢(shì)——孫子兵法讀后感之兵勢(shì)篇：這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第五篇“兵勢(shì)篇”的第三部分，擇人而任勢(shì)。

　　故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

　　善于帶兵打仗的人，總是努力創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)，而不對(duì)部屬求全責(zé)備，所以能夠選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。善于利用態(tài)勢(shì)的人指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)，就如同滾動(dòng)木頭、石頭一般。木頭和石頭的特性是，置放在平坦安穩(wěn)之處是靜止的，置放在險(xiǎn)峻陡峭之處就滾動(dòng)。方的容易靜止，圓的滾動(dòng)靈活。所以，善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的有利態(tài)勢(shì)，就像將圓石從萬丈高山上推滾下來那樣，這就是所謂的“勢(shì)”。

　　孫子的這段論述提出了三個(gè)問題：勢(shì)、任勢(shì)和擇人。

　　什么叫勢(shì)？孫子做了一個(gè)形象的比喻：“善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山�！币簿褪钦f，“善戰(zhàn)人之勢(shì)”，就像把一塊圓形的石頭置于高高的山頂上，并且再用勁去轉(zhuǎn)動(dòng)它，由于“木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行”。這塊置于高山之巔的轉(zhuǎn)動(dòng)著的隨時(shí)可能滾下來的圓石產(chǎn)生的能量，就要比方形的石頭，或放于半山腰、山腳下，也不轉(zhuǎn)動(dòng)它要大得多。可見，勢(shì)是力量在戰(zhàn)場(chǎng)上所處的空間位置的不同所造成的不同態(tài)勢(shì)、氣勢(shì)和沖擊力。

　　什么叫任勢(shì)？任是運(yùn)用，任勢(shì)就是用勢(shì)，兵家用勢(shì)指的是用兵作戰(zhàn)要能夠取得類似“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”那樣的效果。如杜牧所云：“轉(zhuǎn)石于千仞之山不可止遏者，在山不在石也。戰(zhàn)人有百勝之勇，強(qiáng)弱一貫者，在勢(shì)不在人也�！�

　　用勢(shì)說到底，就是把存在于將帥及其軍隊(duì)中的指揮、戰(zhàn)斗能力借助于客觀情況（如天時(shí)、地利），使其最大限度地發(fā)揮出來。

　　任勢(shì)的關(guān)鍵還在于擇人。任勢(shì)要靠人運(yùn)籌、謀劃。所以孫子說：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)�！�

　　那么怎么做到“擇人而任勢(shì)”呢？

　　第一是選擇良將，良將的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”全面發(fā)展，如漢之韓信、蜀之孔明、南宋之岳飛，這些名將用兵高妙。就在于善于選勢(shì)和用勢(shì)，所謂“千軍易得，一將難求”。

　　第二是善于用人。金無足赤，人無完人，即使是良將名帥，也有各自的缺陷。用人者要用其所長，揚(yáng)長避短，才能收到“擇人而任勢(shì)”的效果。

　　第三是善于造勢(shì)�！肮噬茟�(zhàn)者，非能戰(zhàn)于天上，非能戰(zhàn)于地下；其成與敗，皆由神勢(shì)�！薄吧駝�(shì)”，是指高明的軍事家運(yùn)用高超的智謀、精妙的運(yùn)籌形成不可阻遏的戰(zhàn)勢(shì)，以取勝于敵人。

　　總之，“擇人”與“任勢(shì)”密切相關(guān)，“擇人”是條件，是前提，“任勢(shì)”是目的。唯有擇人，才能任勢(shì)，認(rèn)識(shí)是要靠人根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境諸要素順勢(shì)而為，捕捉最有利的戰(zhàn)機(jī)，形成“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”的效果。

　　古代政治家、軍事家都善于選賢任能、擇人任勢(shì)。楚漢相爭，楚亡漢興。

　　英明蓋世的楚霸王項(xiàng)羽何以敗在亭長出身的劉邦手下？原因在于項(xiàng)羽有勇無謀，不懂用人之道，結(jié)果是眾叛親離，四面楚歌，落了個(gè)“霸王別姬”烏江自刎的可悲下場(chǎng)。而劉邦善于“擇人任勢(shì)”。

　　三國時(shí)的劉備也是一位善于“擇人而任勢(shì)”的君主。桃園結(jié)義、三顧茅廬，反映了劉備禮賢下士、求賢若渴的精神。

　　東漢末年劉備要與曹操、孫權(quán)爭雄，但卻缺兵少將，桃園結(jié)義使他得了兩位勇冠三軍、忠心耿耿的猛將，關(guān)云長的青龍偃月刀，張飛的丈八蛇矛為劉備創(chuàng)建蜀國立下了汗馬功勞。三顧茅廬使劉備得到了杰出的軍事謀略家孔明。從此他如魚得水，言聽計(jì)從，結(jié)束了顛沛流離、寄人籬下的生活，才有了魏、蜀、吳三分天下。

　　可見，對(duì)于君主來說，善于用兵造勢(shì)，不如說善用“任勢(shì)”之人，唯有良將高超的智謀，才能根據(jù)不同的作戰(zhàn)任務(wù)和戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境，充分利用有利的態(tài)勢(shì)去奪取勝利。除了擇人之用外，“擇人而任勢(shì)”的謀略還強(qiáng)調(diào)量才授權(quán)。俗話說：“駿馬能歷險(xiǎn)，犁田不如牛；堅(jiān)車能載重，渡河不如舟。”用人要用其所長，讀后感才能揚(yáng)長避短。公元前215年，曹操準(zhǔn)備征討張魯，臨行前預(yù)料到孫權(quán)會(huì)趁虛而入，攻打合肥，于是就命令張遼、李典和樂進(jìn)三將軍合力固守合肥。三將軍中，張遼勇冠三軍，李典剛烈如火，樂進(jìn)沉穩(wěn)持重，曹操便遂其短長而用之。他說，如果孫權(quán)來攻時(shí)，由張、李兩位出戰(zhàn)，由樂進(jìn)守城。

　　因?yàn)楫?dāng)時(shí)合肥已成孤城，若專任勇者守城，恐好戰(zhàn)生患；而專任沉穩(wěn)者防守，又懼其過于保守。

　　張、李、樂三將軍性格互補(bǔ)，以張、李二將勇武先挫孫權(quán)軍之銳氣，再以樂進(jìn)沉穩(wěn)防守，能使合肥堅(jiān)如磐石。

　　后來孫權(quán)果然率十萬大軍來攻，而魏軍只有七千余人。但魏軍遵循曹操指令，由樂進(jìn)守城，張遼、李典趁吳軍立足未穩(wěn)，挑精兵八百，突然沖入孫權(quán)所在的軍營，殺得吳軍措手不及，銳氣大減。

　　初戰(zhàn)告捷，魏軍人心安定，合力守城。孫權(quán)圍城十余日不能克，只好撤退。魏軍在兵力劣勢(shì)的情況下，能固守合肥，使孫權(quán)無奈退兵，與曹操善于“任人而任勢(shì)”有很大關(guān)系。

　　如果說，領(lǐng)導(dǎo)者能用人所長，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)了高超的用人藝術(shù)的話，那么，領(lǐng)導(dǎo)者不僅能用人所長，還能用人所“短”，這不僅是高超，更是達(dá)到了一種精妙絕倫的境界了。

　　唐德宗時(shí)，韓滉曾任三吳節(jié)度使，凡是他征召的賓客，都根據(jù)他們各自的才干，恰當(dāng)?shù)赜枰赃m用。

　　有一次，一位老朋友的兒子來投靠他，但沒有什么特殊的技能。韓滉讓他參加宴會(huì)時(shí)，他從始至終端坐在席上，沒有和任何人交談過一句話。韓滉注意到這一點(diǎn)，事后就將他安置在軍中，讓他看守倉庫大門。

　　結(jié)果這個(gè)人忠于職守，每天一早進(jìn)入帷帳，一直端坐到太陽落山，官吏和士兵不敢隨便出入。沉默寡言，不善言談本是短處，但韓滉能點(diǎn)石成金，用這類人看守倉庫，就變短為長了。

　　用人所“短”，就是“不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”。這不僅需要用人者寬廣的胸懷，能容人之過，還需具備智慧與謀略，能見人之所未見，想人之所未想。

　　北宋年間，南唐派江南名士徐鉉（xuan）來朝貢，照例北宋應(yīng)派一地位相同的官吏陪同，可徐鉉學(xué)識(shí)廣博，口才出眾，北宋的官吏怕出丑，都不愿陪同他。

　　宰相趙普搞到為難，就去請(qǐng)示宋太祖。太祖說：“這樣吧，這個(gè)人選由我來定�！碧娼衼淼钋八荆ü倜�，讓他列出十個(gè)不識(shí)字的殿前侍衛(wèi)名單，然后太祖從中用筆圈一個(gè)人說：“就讓這個(gè)人去吧！”此舉讓滿朝文武大臣大吃一驚，但又不敢多說，就這樣，一個(gè)不識(shí)字的人成了滿腹經(jīng)綸的徐鉉的陪同。

　　那位侍衛(wèi)莫名其妙當(dāng)了陪同后，起初徐鉉對(duì)他滔滔不絕發(fā)表高見，妙語如珠，旁觀者很是驚駭�？赡俏皇绦l(wèi)卻不置可否，無論徐鉉提什么問題，都不予回答。

　　徐鉉不知此人深淺，又一個(gè)勁地與他高談闊論，可侍衛(wèi)也不與他爭論，只是點(diǎn)頭稱是。最后弄得徐鉉萬般無奈，只好主動(dòng)閉嘴，懶得再說了。

　　宋太祖若以智者對(duì)付智者，必然兩虎相爭，互不服氣；而用愚者去對(duì)付智者，智者失去了論辯對(duì)手，無形中也就抵消了徐鉉能言善辯的優(yōu)勢(shì)。

　　這則令人捧腹的故事，從一個(gè)側(cè)面反映了“擇人而任勢(shì)”內(nèi)涵的豐富與多樣。

　　企業(yè)之間在市場(chǎng)上的競爭，說到底，就是產(chǎn)品的較量，從決策計(jì)劃到生產(chǎn)銷售，最難的是市場(chǎng)上的短兵相接。

　　正如《十一家注孫子·張預(yù)》所說：“與人相對(duì)而爭利，天下之至難也�！比绾谓鉀Q這個(gè)至難的問題？“以正合，以奇勝”是在競爭中爭取主動(dòng)，奪取勝利的不可不知、不能不用的策略之一。

　　《孫子兵法·兵勢(shì)篇》說：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也�！薄胺矐�(zhàn)者，以正合，以奇勝�！睂O子這兩句話的意思是，三軍循敵進(jìn)攻而不敗，在于“奇正”策略運(yùn)用得當(dāng)。

　　要用正兵擋敵，要用奇兵去奪取勝利。在商戰(zhàn)中，所謂“以正合”就是企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，運(yùn)用優(yōu)質(zhì)取勝的策略；所謂“以奇勝”就是企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，正確運(yùn)用創(chuàng)新取勝策略。

　　這篇文章雖然講的是“擇人而任勢(shì)”，但是在我看來最重要的講的是“用人”，用人之所長，避其所短；

　　長短都不是絕對(duì)而言的，如果領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)這個(gè)人用的好，那么他的短處也會(huì)變成長處，但是如果用的不好，那可能他的長處也會(huì)變成短處。

　　先“任勢(shì)”，再“擇人”，最后再“用人”，這是一個(gè)基本的規(guī)律，特別是在商業(yè)競爭如此強(qiáng)烈的時(shí)代，人才是每個(gè)企業(yè)不可或缺的資源，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者總可以做到掌人才者，握天下之未來！作者：浩瀚若煙