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　　《大敗局》讀后感2000字統計了一下，在《大敗局》主要介紹的十家企業中，有四個是保健品行業：飛龍、三株、太陽神、巨人（早期軟件產品起家，后轉行）。

　　每個企業背后的故事都有一些獨特性和相似處，我選取較為典型的三株來介紹，在我記憶中很多農村房屋的側面都被刷過它的廣告，我媽也曾買過三株的產品。

　　三株的創始人是做豆芽生意起家，后低價承包國企而致富的吳炳新和他大學畢業后從事保健品銷售代理的兒子吳思偉。

　　1993年，兒子吳思偉代理銷售的一款國外保健品“昂立一號”銷售額達到1500萬，隨后他開始成立公司生產類似的產品，同時惡意詆毀、攻擊對手。

　　1994年，由于一系列的假冒宣傳和不正當競爭被揭露，“昂立一號”倒閉，吳氏父子聯合成立三株事業有限公司，推出三株口服液。

　　在那個年代，獲得巨大成功的產品無一例外都投放了巨額的廣告（突然想起現今的瑞幸）。三株也在報刊、電視臺上進行了狂轟亂炸式的宣傳。

　　但另辟蹊徑的是，三株要求報紙不以廣告的樣式，而是以新聞的排版格式來宣傳，之后又把這些內容放進它的宣傳小冊子里。

　　似乎一夜之間，三株成了主流媒體最關注的企業。

　　在線下，三株首創了專家義診的行銷模式，提出“讓衛生局做我們的代理商”的工作目標，每年在農村上萬場的義診咨詢活動讓三株變得婦孺皆知。

　　同時，三株熱衷贊助各種學術、科技研討活動，聘請傳媒、醫藥的主要官員出任三株顧問，與各省衛生廳、工商行政管理局、醫藥管理局建立“經濟共同體”關系；

　　三株甚至聯合數十家科研機構，推出了一本10萬字的《三株口服液臨床驗證論文》，展示了近百位患者的服用效果，有大量神奇、匪夷所思的功效描述。

　　此外，吳炳新構筑了多級的營銷體系，利用低廉的人力成本優勢，創造了一種“無成本廣告模式”，即發給每個基層宣傳站和村級宣傳員一桶顏料，要求他們把“三株口服液”刷在鄉村每一個可以刷字的墻壁、電線桿、道路護欄上。

　　在管理方面，三株建立了8級干部體制，先后與大約5000名各級經理簽訂了“終生合同”，相當于經理入股權和期權制度的雛形。

　　以上神奇的招數讓三株成立兩年后，1996年，銷售額爆發式增長至80億。

　　然而，公司內部已經潛藏和埋伏著許多問題…

　　1994年，一些城市的工商行政管理部門注意到了三株廣告的不規范性：擅自引用專家言語、夸大功效、詆毀同行。

　　1995年，廣東省衛生廳禁止其在省內做任何形式的宣傳，其他地方，三株也頻頻因虛假宣傳和惡意攻擊對手被起訴。

　　1995年，在市場一片火爆的三株，出現了一件小官司：

　　一位患尿頻癥的老漢被廣告打動，購買了10瓶三株口服液，服用八瓶后全身皮膚出現潰爛，醫院診斷為“三株藥物高蛋白過敏癥“，病情反復，三個月后死亡，老漢家人把三株告到法院。

　　此外，暴富后的三株管理層還出現了嚴重的官僚主義、貪污和浪費現象，盡管吳炳新想盡辦法，三令五申，也沒能扭轉失控的局面，三株開始走下坡路。

　　1997年，銷售額下降了10個億。年會上，吳炳新反省三株“15大失誤”。

　　1998年，前面故事中的老漢家人官司勝訴，20家媒體進行了密集的報道，標題為”八瓶三株口服液喝死一條老漢“，這個案件所爆發出的能量是毀滅性的，三株從月銷售額數億一下子跌到不足1000萬元。

　　1999年，三株公司在老漢官司的二審中勝出，但三株的200多個子公司已停業，幾乎所有的工作站和辦事處都關閉了，一家累計上繳利稅18億，擁有15萬員工的龐大企業就這樣轟然崩塌，淡出舞臺。

　　1、三株與政府以“利益共同體’為理念構筑起來的生物鏈是十分脆弱的，一旦在市場上出現或大或小的動蕩，政府必然以自我保護、規避嫌疑為前提而退出合作。

　　2、三株與傳媒的關系是通過高額的廣告投放來維系，如果市場發生波動，廣告款項一旦出現拖欠，一些傳媒會立即翻臉不認人。

　　在《大敗局》其他各類案例中，也可以看到傳統媒體對企業的影響：企業發展早期通過在電視臺、報刊上大幅刊登廣告進行宣傳，銷售額獲得爆發式增長。

　　然而，這種依賴廣告宣傳帶來的增長注定是不可持續的，透支了的產品銷售額很容易斷崖式下跌。企業依靠媒體宣傳帶來的知名度，也讓它出現問題后，墻倒眾人推，成為媒體圍趕追殺的對象。

　　三株等企業是一個道德秩序混亂年代的受害者，但同時，他們又曾是這種混亂的制造者。

　　過度的夸張宣傳、賄賂政府官員，打通關系、惡意攻擊競爭對手，“三株相當多的做法為后來的保健品乃至家電等行業的企業所效仿和放大，它的某種幽靈至今仍徘徊在相當多的中國企業家潛意識深處”。