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　　許志華：喚醒匹克的“第二代”領(lǐng)袖同齡人很輕易對(duì)許志華的精彩生活心生羨慕。大學(xué)畢業(yè)前，當(dāng)他的同學(xué)為找工作而焦慮時(shí)，他卻把到手的華為公司聘書棄之不顧，等待他的是父親(father)許景南創(chuàng)立的已經(jīng)聲名鵲起的匹克整體。有人嫌疑，作為福建晉江鞋企中最年輕的污席執(zhí)行官，他能否證明自己是一個(gè)成功的首席執(zhí)行官?能否證曉暢已之所以能夠執(zhí)掌父親創(chuàng)建的這個(gè)重大公司。并非因?yàn)樽约旱某錾�，而是因�(yàn)樽约旱哪芰?

　　我是第二代，不是富二代

　　許志華，身處一個(gè)備受關(guān)注的群體，青春年少，卻家財(cái)萬貫。作為這個(gè)群體中的一員，有著一個(gè)無法拒絕的稱謂：“富二代”�！拔沂恰诙�，但不是‘富二代’。父親當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的苦我全都看在眼里，也能感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛。所以，我覺得父輩的某些品質(zhì)在我身上也依然有的。”面對(duì)類似的疑問似乎已是數(shù)不勝數(shù)，但他回答的時(shí)候依舊那么自若，顯得極有耐性。

　　進(jìn)入整體至今，畢業(yè)后的整整十年中，許志華只有去年春節(jié)忙里偷閑給自己放了個(gè)假，去尼泊爾徒步游�？陀^的評(píng)判，作為企業(yè)接班人他是合格的

　　由眾多國內(nèi)體育品牌的圍剿中廝殺出來，將匹克的業(yè)績做到全國第三，而且將匹克帶上市。掛著標(biāo)志性的憨憨的笑臉笑言身上從來都沒有錢，而且每日的行程都被排得滿到有錢也沒時(shí)間花，卻為匹克的業(yè)績做出了決定性貢獻(xiàn)——去年匹克營業(yè)額同比增長51.6％，達(dá)到30.95億元人民幣，真正掌權(quán)整個(gè)整體短短一年不到，匹克營業(yè)額便首次突破30億元大關(guān)。

　　從大家最初對(duì)他“富二代”的定位，到一系列成績的取得，讓大家刮目相看。目前，許志華算是坐穩(wěn)了傳承下來的這把交椅。去年底完婚的他，經(jīng)歷了愛情、事業(yè)雙歉收，愈發(fā)顯得成熟，具有了更多的男人魅力。他調(diào)侃自己像結(jié)了兩次婚：第一次就是匹克上市，事業(yè)上的“結(jié)婚”；第二次就是娶了太太，有了人生上的婚姻。不過許志華當(dāng)然不會(huì)就此滿足，“匹克國際化的目標(biāo)從未變過，而且將匹克做成真正的壘球品牌一向是我們保持的目標(biāo)。未來是全球化競(jìng)爭的市場(chǎng)，所以不能站在中國想中國的事，一定要站在全球看中國的事�！彼欣碛上嘈胚@家公司的未來會(huì)洗澡在一片金色的光環(huán)中，除了那些他已經(jīng)注釋過無數(shù)遍的理由，比如中國體育用品市場(chǎng)未來的巨大增長空間，另外一個(gè)主要的原因是他的年齡。對(duì)于他的父親許景南而言，從匹克1 991年成立到2009年上市，這位福建晉江老牌鞋王已經(jīng)算是走過了一個(gè)長征：而32歲的許志華，未來還遠(yuǎn)未鋪展開來，縱然是上市，也僅僅是一個(gè)年輕人遠(yuǎn)大前程的開始。沉醉于美國爵士時(shí)代金色光芒的司各特·菲茨杰拉德說：“老年人的世界是從山洞外向山洞內(nèi)張望，而年輕人的世界則是從山洞內(nèi)向山洞外遠(yuǎn)望，因此視線無限寬廣，對(duì)未來也有更強(qiáng)烈的美好期許，仿佛舞會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)散場(chǎng)，而姑娘們永遠(yuǎn)也不會(huì)老去。如果我們沒有到達(dá)理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些�！蹦贻p的許志華也是這種代價(jià)觀的信奉者。

　　借力NBA實(shí)現(xiàn)品牌躍升

　　當(dāng)他在2001年加入這家由自己父親創(chuàng)立的公司時(shí)，這家公司正面臨著自己的艱巨時(shí)候。從1997年到2001年——這也是許志華在成都讀大學(xué)的4年，匹克的銷售額窒礙在1億元人民幣上下。與此同時(shí)，市場(chǎng)和競(jìng)爭對(duì)手都會(huì)在迅速成長。只要打開電視，將頻道調(diào)到中心五臺(tái)，你就能發(fā)現(xiàn)無數(shù)雄心壯志的體育用品生產(chǎn)商，個(gè)個(gè)抱著要成為中國的耐克或阿迪達(dá)斯的野心，用投資不菲的廣告來推廣自己的品牌。因此，當(dāng)他的父親許景南向他傳遞出家屬需要他這樣的新生力量加入公司時(shí)，許志華放棄了在華為得到的一份年薪10萬元的工作，繼自己的弟弟過后，加入了家屬的公司。

　　同自己的父親和弟弟一路，許志華推動(dòng)著匹克遲鈍地復(fù)蘇。他重新創(chuàng)建起匹克的銷售渠道，因?yàn)橐酝囊兄赜诎儇洿髽堑那酪呀?jīng)顯得老邁和難以高速前行：他還創(chuàng)建了匹克的品牌和市場(chǎng)部門，讓這家公司重新變得有侵略性；當(dāng)然，他也是匹克國際化路線的主要操刀者。一次意外的慘敗讓匹克成為大陸體育用品生產(chǎn)商國際化的先驅(qū)——許志華和匹克丟掉了中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助商資格，但是這卻成為一個(gè)契機(jī)，他們轉(zhuǎn)而開始參與歐洲和美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助。明天，匹克取代李寧成為NBA中國的官方相助同伴，同時(shí)也簽約了10名NBA球星作為自己的代言人，其中包括中國球迷熟悉的休斯頓火箭隊(duì)的肖恩·巴蒂爾等一許志華對(duì)此并不滿足，他甚至在一次采訪中不無理想地說，大概有一日，匹克會(huì)簦下所有的NBA球星。匹克也是唯一出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)的中國體育用品生產(chǎn)商。所有這些都刺激著這家公司從窒礙的睡眠中蘇醒過來。

　　許志華相信這還只是開始，從他32歲的山洞中向外望去，世界廣闊無垠。同已經(jīng)領(lǐng)先的李寧和安踏一樣，匹克也把成為中國運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者作為自己的目標(biāo)。壞新聞是，不只是許志華和匹克覬覦若這塊重大的市場(chǎng)和領(lǐng)導(dǎo)者的地位：好新聞是，這塊市場(chǎng)真的很重大，它可以讓每個(gè)雄心壯志的商人都有實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的機(jī)會(huì)。

　　漫漫國際化征程

　　作甚國際化?其實(shí)匹克所倡導(dǎo)的國際化跟傳統(tǒng)意義的理解不是一個(gè)概念。這個(gè)國際化是該整體內(nèi)部在思維上的一個(gè)突破。傳統(tǒng)思維里覺得中國事中國，國際是國際，所以總會(huì)提出中國市場(chǎng)怎么樣，國際市場(chǎng)怎么樣。在這種傳統(tǒng)思維下，中國市場(chǎng)只能用中國方式去減緩�！笆澜缃�(jīng)濟(jì)正在一體化，現(xiàn)在全球市場(chǎng)也在一體化，中國市場(chǎng)不過是全球市場(chǎng)的一個(gè)組成部分。當(dāng)然對(duì)于匹克來講是最主要的一部分。但是因?yàn)樗侨蚴袌?chǎng)的一部分，所以我們完全可以站的高度更高一點(diǎn)，從全球來看中國的問題，這樣我們做品牌，就可以利用美國的資源實(shí)現(xiàn)品牌高度的提升�！痹S志華的理念在國際化的深度相助以及自身深造學(xué)習(xí)的歷程中緊跟著時(shí)代的脈搏。他打了個(gè)比方：“需要錢、需要融資品牌，我們可以到香港去；需要人才我們可以在全球招聘。這都是全球化的時(shí)代，所以我們的思維應(yīng)該跳開中國事中國，外洋是外洋的理解。而應(yīng)該視為一體化的概念�！�

　　盡管邁出國際化的步伐是競(jìng)爭的趨勢(shì)，但許志華保持著一個(gè)老謀深算的老江湖的睿智、清醒他強(qiáng)調(diào)在走向全球市場(chǎng)的時(shí)候，所有企業(yè)都不該忘記的是壯大的中國市場(chǎng)才是為品牌崛起提供支撐的核心。就運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)來講，只有中國才是生氣勃勃的市場(chǎng)�！霸谕庋笫袌�(chǎng)，大部分是耐克和阿迪達(dá)斯獨(dú)大，如果生在歐洲我們就沒有機(jī)會(huì)，所以我們非常幸運(yùn)是在中國。”他認(rèn)為，中國從一級(jí)到六級(jí)市場(chǎng)的縱深，讓中國品牌的成長擁有了廣闊的空間。

　　未來國際化戰(zhàn)略如何實(shí)施也許是一個(gè)漫長的話題。許志華表示，匹克已經(jīng)在美國成立了研發(fā)中心，現(xiàn)在已經(jīng)開始了正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。在這個(gè)歷程中，匹克奉行著國際化四步走的準(zhǔn)則：首先是品牌國際化，使品牌在外洋市場(chǎng)具有一定程度的美譽(yù)度；第二，通過在香港上市，實(shí)現(xiàn)了資本國際化，使他們有更好的平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)將為下一步的發(fā)展奠定更好的底子；第三，在研發(fā)、人才方面搭建平臺(tái)，除了外洋研發(fā)中心，在緊隨厥后的分銷網(wǎng)絡(luò)人員資源的培養(yǎng)下面下足功夫；第四，銷售的國際化，真正把產(chǎn)品進(jìn)行全球銷售。

　　許志華并不避諱談他的競(jìng)爭對(duì)手。他說，我們以前總認(rèn)為中國的品牌不行，但去年以來已經(jīng)有國內(nèi)品牌在國內(nèi)的市場(chǎng)正在接近甚至超越國際大品牌。“本賽季NBA進(jìn)入決賽的四支球隊(duì)就有三支球隊(duì)有代言匹克的球員，這充分證明我們的產(chǎn)品完全有能力、實(shí)力和技能參與競(jìng)爭�！倍趪鴥�(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，許志華認(rèn)為匹克的后勁十足，于中國市場(chǎng)名列前茅的品牌也完全可以進(jìn)入世界前十名�！爸袊倪\(yùn)動(dòng)用品正在從春秋時(shí)代走入戰(zhàn)國時(shí)代。在未來的全球市場(chǎng)，在中國發(fā)生的故事，也將會(huì)在全球發(fā)生�！彼f。