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| 訂牛奶的男孩 | |||||
作者:佚名 經(jīng)典故事來源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊數(shù): 更新時(shí)間:2025/9/26 ![]() |
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訂牛奶的男孩再問,他反問:在校園賣牛奶算不算? 他說,在BBS上看到一家品牌牛奶公司在學(xué)校招一名兼職銷售經(jīng)理,他就去應(yīng)聘了。應(yīng)聘者有好幾位,問清工作的狀況后,其他人都退出了。因?yàn)椋f是銷售經(jīng)理,其實(shí)就是訂牛奶的。而他愿意做,因?yàn)閷W(xué)校里光是住校生就有1萬多人,就算只有一半人訂牛奶,這個(gè)數(shù)量也是巨大的。一瓶牛奶可以賺四毛錢,他算了算,覺得可以做。 真的做起來,他才發(fā)現(xiàn)事兒不是那么簡樸。他發(fā)現(xiàn)男生訂牛奶的人寥寥無幾,許多人覺得每日喝牛奶太麻煩事,想喝時(shí)再去買。 但是,一個(gè)男生的問題啟發(fā)了他:“我可以給女朋友訂牛奶嗎?”他馬上想到女生可能更愿意訂牛奶。但他進(jìn)不了女生宿舍。跑了一天他也發(fā)現(xiàn):想要跑完整個(gè)學(xué)校90多幢宿舍樓,那不是一個(gè)人能干的事。他決定招募更多的人。 他把學(xué)校劃成為7個(gè)區(qū),通過BBS,招到7個(gè)人。他把每瓶牛奶四毛錢的利潤分一毛錢給這些人。這些人開始很高興,推銷一天后,就有人打退堂鼓了,說真正愿意訂牛奶的人太少。他想到在餐廳門口印發(fā)訂牛奶的廣告,同時(shí)讓大家免費(fèi)品嘗牛奶。 第一個(gè)月,他沒賺到一分錢。錢都會(huì)在成本中:給7位同學(xué)提成,印制廣告,自己買下一時(shí)取消的牛奶。開始時(shí),有同學(xué)打電話取消第二天的牛奶,他都會(huì)應(yīng)承下來。第二個(gè)月起,他在訂牛奶時(shí)就跟同學(xué)說清楚,取消送單需要提前三天,因?yàn)樗扛羧煜蚺D坦緢?bào)一次訂單,一旦報(bào)出訂單,所訂的牛奶就無法取消。 第二個(gè)月,他開始賺錢了,但不多。一個(gè)主要原因依然損耗,有送錯(cuò)的,有訂單沒有及時(shí)更新的,有一時(shí)退訂的。 他發(fā)現(xiàn)這些錯(cuò)誤是公司的訂奶系統(tǒng)造成的,三天更新一次,不靈活。于是他時(shí)時(shí)更新,手工記錄訂奶以及送奶的狀況。從此,錯(cuò)誤率下降了許多。第三個(gè)月開始,他賺的錢也多了。 到了第五個(gè)月,他決定不做了。因?yàn)槭罴俚搅耍蔡哿恕K团D虝r(shí),每日四五點(diǎn)爬起來收貨,從白天到晚上,他還要處理許多電線個(gè)“下屬”,處理他們之間的矛盾。“我不怕吃苦,但我覺得通過這些,我已經(jīng)鍛煉了溝通、協(xié)調(diào)、帶團(tuán)隊(duì)的能力。我決定不做了。” 他的面試被我們一致通過。 |
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