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　　《戳中痛點(diǎn)，成為文案高手》讀后感1500字“空有一個(gè)好課程，卻沒(méi)有學(xué)員？空有一個(gè)好產(chǎn)品，卻實(shí)現(xiàn)不了高銷量？空有一個(gè)好項(xiàng)目，卻無(wú)人與你一呼百應(yīng)？”自媒體時(shí)代不管是銷售課程、銷售產(chǎn)品、還是銷售項(xiàng)目、銷售你所寫(xiě)的文章。每一段文字，都是為實(shí)現(xiàn)銷售成交服務(wù)的。

　　于是寫(xiě)好文案成了解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　《戳中痛點(diǎn)，成為文案高手》，詳細(xì)介紹“共情寫(xiě)作法”，通過(guò)共情，解決“無(wú)從下筆”的窘境，成為文案高手。

　　作者中野巧是日本文案大師，他在書(shū)中總結(jié)自媒體時(shí)代文案寫(xiě)作的經(jīng)驗(yàn)，指出煽情不是高手，能夠與顧客共情才是高手。從寫(xiě)不好銷售文案的原因入手，指出了不擅長(zhǎng)寫(xiě)營(yíng)銷文章的7個(gè)陷阱和解決辦法；

　　借助自媒體時(shí)代的力量，運(yùn)用三個(gè)步驟來(lái)搭建暢銷平臺(tái)，助力文案銷售；

　　舉例給出了具體可行的三個(gè)步驟，8個(gè)裝置，同時(shí)還教大家怎樣起標(biāo)題。

　　通讀全書(shū)，領(lǐng)悟到只需3步就可以寫(xiě)出高度共情、戳中痛點(diǎn)的文案秘訣：

　　01使用問(wèn)答清單，深挖積極情緒和消極情緒，找到痛點(diǎn)

　　之前受邀做一個(gè)家庭教育指導(dǎo)，在觀察這個(gè)家庭的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)媽媽跟我訴苦，說(shuō)孩子總是不聽(tīng)她的話、非常叛逆，和孩子的關(guān)系很難相處，她很困擾。在我深入的觀察以后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上媽媽和孩子之間的這種關(guān)系并不是主線，親子關(guān)系惡化的深度原因是因?yàn)樗退瞎星椴缓停詪寢尠褜?duì)孩子爸爸的所有的怨氣都發(fā)泄到了孩子的身上。我自認(rèn)為找到了問(wèn)題的根本原因，當(dāng)我把這一點(diǎn)告訴孩子的媽媽的時(shí)候，她不承認(rèn)，認(rèn)為這是毫無(wú)關(guān)系的兩件事，是孩子叛逆，問(wèn)題出在孩子身上，而不是她。這個(gè)家庭教育指導(dǎo)案例沒(méi)有如約繼續(xù)下去，我當(dāng)時(shí)很迷茫。

　　經(jīng)過(guò)反思發(fā)現(xiàn)，我單方面想把我的指導(dǎo)方案?jìng)鬟f給家長(zhǎng)，卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)共情的溝通，也就是我沒(méi)有戳中她的痛點(diǎn)，導(dǎo)致客戶拒絕接受我的指導(dǎo)方案。

　　想像一個(gè)具體的你喜歡的人，問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：

　　他在看到你的文案時(shí)會(huì)說(shuō)出什么樣開(kāi)心的臺(tái)詞呢？

　　這個(gè)人會(huì)有什么樣積極的情感？比如開(kāi)心、愉快、放松、幸福等等

　　你在文案中給到他什么樣的建議，他有這樣積極的表現(xiàn)？

　　對(duì)方看到你的文案以后會(huì)有什么樣的消極情感呢？比如緊張、掃興、不滿、擔(dān)心等等

　　想象一個(gè)抱著消極情感的虛構(gòu)的人，閱讀你的文案的時(shí)候可能會(huì)說(shuō)出那些你不愿意聽(tīng)到的消極的臺(tái)詞呢？比如“為什么要這么做，沒(méi)必要吧！”

　　深度挖掘這個(gè)消極的人，為什么會(huì)有這樣的臺(tái)詞，他背后的真實(shí)想法是什么？

　　為了讓消極的人放心，接受文案的建議，應(yīng)該對(duì)他說(shuō)什么語(yǔ)言呢？

　　經(jīng)過(guò)這樣的深度思考，就可以實(shí)現(xiàn)共情。

　　02用排序法確定文案結(jié)構(gòu)，增加文案的說(shuō)服力

　　那些評(píng)分9.0以上的電影，影片一開(kāi)始觀眾就會(huì)感受到深深地吸引，讓人欲罷不能。那種全程無(wú)尿點(diǎn)的體驗(yàn)，正是來(lái)自于影片的情節(jié)結(jié)構(gòu)安排。如果情節(jié)安排不合理，一定會(huì)讓觀眾昏昏欲睡。

　　文案寫(xiě)作也一樣，要善于使用好萊塢電影的“三幕式結(jié)構(gòu)”。

　　1、讓認(rèn)讀下去的萬(wàn)能模板：為什么—原來(lái)如此—那么

　　2、認(rèn)同式模板：序言—本文—結(jié)論

　　3、促成結(jié)果模板：共情—新世界—鉤子

　　4、故事吸引模板：下決心—矛盾—結(jié)果

　　5、創(chuàng)造一體感模板：自己—我們—現(xiàn)在

　　運(yùn)用這樣的結(jié)構(gòu)安排文案結(jié)構(gòu)，一定可以達(dá)成非常高的成交率。

　　03做一個(gè)填詞游戲，寫(xiě)出99%點(diǎn)開(kāi)率的標(biāo)題

　　不管我們的文案內(nèi)容多么能引起人們的共情，不管我們的結(jié)構(gòu)多么富有好萊塢式的吸引力，我們的文案都有一個(gè)前提：標(biāo)題足夠吸引人！

　　什么才是吸引客戶的點(diǎn)呢？從下面這個(gè)例子中感受一下：

　　一個(gè)電腦銷售員，給客人介紹這臺(tái)電腦：

　　“這臺(tái)電腦的CPU是……”

　　“顯示屏分辨率是……”

　　客戶一臉茫然，心想：“我買(mǎi)了這臺(tái)電腦對(duì)我有什么好處？”

　　這個(gè)案例中客戶關(guān)心的是受益點(diǎn)！銷售員卻在說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)！

　　把優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為受益點(diǎn)，這個(gè)標(biāo)題才有吸引力呀。怎么辦呢？

　　1、有了____的優(yōu)點(diǎn)，所以____(受益點(diǎn))。

　　2、多虧了____的優(yōu)點(diǎn)，所以____(受益點(diǎn))。

　　3、我向客戶提供了____（優(yōu)點(diǎn)），結(jié)果客戶獲得了____(受益點(diǎn))。

　　填完這幾個(gè)空，我成功地給我這篇文章起了一個(gè)標(biāo)題：為什么一張表、三道題，就讓我寫(xiě)出了被人懷疑“不是你寫(xiě)的吧”“高購(gòu)買(mǎi)率”的書(shū)評(píng)？

　　《戳中痛點(diǎn)，成為文案高手》用簡(jiǎn)單易懂的工具，細(xì)致入微的講解，讓每一個(gè)想要寫(xiě)出好文案的人體驗(yàn)了文案大師一對(duì)一的指導(dǎo)。一讀為快吧！作者：行者