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　　孫子兵法讀后感——虛實篇：策之料敵料己

　　這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實篇”的第一部分，策之（料敵料己）。

　　策之而知得失之計。意思就是：通過認真分析判斷，以求明了敵人作戰計劃的優劣長短。

　　要正確判斷敵情，必須以現實為出發點，不能想當然，這是其一；其二，“策之”的目的在于料敵料己，已決定作戰大計。

　　戰場上兩軍對陣，兵家歷來重視用“策之”術，指揮作戰。

　　南朝時，陳國將領吳明徹曾率軍討伐北齊，兵逼壽陽。北齊派皮景和前來救援，在離壽春三十里地時，就駐兵不前。

　　陳國將領不知如何是好，問計于吳明徹。吳明徹道：“兵貴神速。北齊皮景和前來救援，卻又駐兵不前，說明他信息不足，害怕與我軍作戰。”

　　于是率領陳軍發動進攻，一舉擊垮了北齊援軍，活捉皮景和。這是吳明徹用“策之而知得失之計”，大獲全勝。

　　“策之”術不僅可以用于兩軍對峙的戰場，對敵軍的兵力、態勢進行分析、籌算，以指導具體的戰役，也可對天下大勢進行“策之”，已制定戰略大計。

　　春秋初年，齊桓公欲稱霸天下，管仲便運用“策之”法，為他分析天下大勢，周王室雖已失去號令諸侯的能力，但在名義上仍是中原的共主和宗法上的大宗，影響還很大。

　　而當時戎、狄等部族的入侵，又嚴重地威脅著中原各國的安全，“攘夷”是中原各國的共同心愿。要“攘夷”就要樹立一面中原各國共同擁護的旗幟，那就是“尊王”。

　　從而為齊國制定了“尊天子以令諸侯，尊華夏以攘四夷”的政治戰略。此后，齊桓公按照管仲制定的戰略，展開了一連串的會盟與征伐。

　　公元前682年，宋國國君被殺，齊桓公以周莊王的名義，召集宋、陳、蔡、邾四國之君會與北杏。

　　次年冬，齊桓公與宋、衛、鄭、單等國的君主會盟，這次會盟，是齊桓公霸業的開始。

　　公元前678年，齊桓公因楚國滅息入蔡，北侵中原之勢甚急，而鄭國此時暗中通好于楚，便遣兵與宋、衛之軍伐鄭，迫使鄭國屈服于齊國。

　　又隔了十多年，山戎入侵燕國，燕向齊告急，齊遂興師討伐山戎。后又北伐狄戎，穩定了中原四周的形勢。在北破狄戎，團結諸侯的基礎上，齊國開始對楚國作戰。讀后感.公元前656年，齊國會合魯、宋、陳、衛、鄭、曹、許八國之軍，越蔡伐楚，在齊桓公武力威逼下，雙方在昭陵簽了合約，楚確認了齊桓公的霸主地位，表示要尊崇王室。

　　管仲用“策之”術，為齊國制定“尊王攘夷”戰略，使齊桓公實現了稱霸中原、折服諸侯的目的。

　　水因地而制流，兵因敵而致勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

　　水因地形而變化其流動方向，用兵要順應敵情變化而克敵制勝。所以，用兵沒有固定的規則，就像水沒有固定的形態一樣，能根據敵情變化而取勝，就稱得上用兵如神了。

　　在這里，孫子明確地強調用兵沒有固定不變的模式，高明的將帥應該根據敵情的變化而機動靈活、隨機應變，這樣才能克敵制勝。

　　商戰也是如此，市場競爭變化莫測，也沒有固定不變的模式，企業要想在多變的市場競爭中取勝，也必須機動靈活，隨機應變，具備正確的應變意識，任何故步自封、墨守成規的做法，最終都將被市場所唾棄。

　　讀完這篇文章，我覺得與孫子兵法讀后感-謀攻篇（三）：知彼知己的“知彼知己”很相似，但是你仔細追究，發現兩者相輔相成，相互聯系。

　　這篇文章的“策之（料敵料己）”是在知彼知己的基礎上更進一步，對敵人的情勢進行判斷，這才是“策之”的關鍵。作者：浩瀚若煙