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　　孫子兵法讀后感始計篇：制造混亂制造混亂——孫子兵法讀后感之始計篇：

　　上一篇主要講的是《孫子兵法》的第一篇（始計篇）的第六部分，制造假象，告訴我們“近而示之遠，遠而示之近”的思想。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計篇”的第七部分，制造混亂。

　　亂而取之。意思就是：用計謀使敵人發生混亂，或者說當敵人發生內亂時，乘機攻擊他。《百戰奇略》云：“敵有破滅之勢，則我從而迫之，其軍必潰。”意為利用敵人已經出現的將要破敗滅亡的情勢，我們就借此機會攻擊他，敵人的軍隊一定潰敗。故“善戰者，立于不敗之地，而不失敵人之敗也。”

　　“亂而取之”的核心是選擇敵方發生危難之時，向敵人發起進攻，這樣往往容易成功。此計的關鍵因素是“亂”，如果敵方不產生混亂，就無法“取之”。“亂”有兩類：一是禍起蕭墻的敵方內部的自亂；二是他人使用計謀制造的混亂。

　　“取之”也要講究方法。有趁火打劫、趁危取利的；有落井下石、火上澆油給敵方制造更多困難的；也有渾水摸魚、順手牽羊的等等，無論哪一種方法，都要根據不同的時間和空間、不同的對象靈活運用。

　　官渡之戰后，袁氏集團受到重創，但袁紹的三個兒子和一個女婿還握有重兵，對曹操來說，仍是難以對付的勁敵。

　　曹操采用各種擊破方法，都無果，有一天，謀士郭嘉建議到：“袁紹臨死前廢除長子繼承權，立小兒子袁尚為繼承人，委任為司馬大將軍，使袁紹兄弟間產生不和。我們急攻，他們會團結相救，我們緩攻，他們就會互相火并。不如暫時退兵，等他們發生內亂時，再一舉攻之。”

　　曹操采納其建議，果然曹操退兵不久，袁氏兄弟為爭權發生內訌，兄弟大打出手。

　　曹操見時機已到，再次揮兵北進，先殺死了袁譚，接著又消滅了袁尚、袁熙。

　　袁氏兄弟的內訌是由他們為爭奪繼承權而引發，屬于禍起蕭墻的內亂。曹操利用了這一內亂，以援助袁譚為名，行消滅袁氏兄弟之實，取得了事半功倍的效果。

　　對于易怒的敵人，要用挑逗的辦法刺激他，目的是激怒敵人，使敵人在盛怒之下做出輕率的舉動，從而造成有利于我方的局面或陷于我方設計好的圈套之中。這就是所謂的“激將法”。不過談判中“激將法”的內涵更為廣泛，它不再局限于激怒對方，而是主要通過運用刺激性語言，激發對方的自尊心、虛榮心和榮譽感等，讓對方做出符合己方目的的決定。商務談判中的“激將法”是以話語激對方的主談或其主要助手，使之感到堅持自己的觀點和立場已直接損害自己的形象與自尊心、榮譽感，從而動搖或改變所持的態度，進而達成交易的做法。

　　這種策略用的比較普遍，而且花樣很多，不過使用時應該注意：“激將”是用“話語”，不是用“態度”，即用的話要適合對方的特點，切合所追求的目標。

　　看完這篇文章之后，我一直在反思我自己，自己做事情是否“被激將”，自己談判是否利用了“激將”。

　　我承認我個人很容易“被激將”，這是我的弱點，不過還好在這里發現。

　　這篇文章告訴我們，我們在學會“激將法”的同時，還要學會避免“被激將”否則你很可能是丟了西瓜撿了芝麻。

　　“激將法”在我們生活中，很常見，但是如何熟練的運用他呢？確實是一個很值得考究的問題，但是說到底，書籍畢竟只能教給你真理，只有現實的實踐才能教給我們成長！作者：浩瀚若煙