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　　鄉間——孫子兵法讀后感800字：

　　這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第十三篇“用間篇”的第五部分，鄉間。

　　因間者，因其鄉人而用之。

　　所謂鄉間，就是利用敵國的鄉民做間諜。鄉間，又稱因間。鄉間，因是利用敵國鄉里的普通人做間諜，其有兩大好處，一是熟悉情況，二是有合法公開的身份。這兩點使鄉間能深深地隱秘自己，并能準確地了解敵情。因此，雖然投入較少，卻可獲得較滿意的效果。

　　因鄉間刺探敵情，往往不被敵方注意，因而也容易成功。充當“鄉間”者，不一定非要聰明伶俐，學富五車。這類人在敵營往返，因其貌其才受人關注，難以成事，最好是選用其貌不揚但體狀如牛，或外表糊涂但內心精明者，從事的是極普通和低賤的職業，三教九流，甚至托名僧、道者皆可。

　　有鄉間，必有反鄉間。尤其是主動投誠，原作鄉間者，更要察言觀色，細致考察、分辨。用間如用兵，要虛虛實實，真真假假，才難以讓人識破。

　　“親而離之”語出《孫子兵法·始計篇》。意思是對于內部和睦的敵人，要想法離間他。離間敵人的目的在于使敵人失去團結，出現混亂，然后再“亂而取之“，這一策略被稱為離間法，也稱為離間計。

　　該策略在談判中常被采用，其主要形式是”告將“，即在對方主談的上司面前說該主談的壞話，達到施加壓力，動搖對方主談意志，或引起對方上級的不滿，乃至撤換主談的目的。

　　具體做法是：通過宴請或單獨拜會對方上司，借此機會回顧談判，分析癥結，相機把主談的談度予以抨擊。例如。某國使館商務參贊會見買方主談上司時，說：“買方主談太死板，態度過于強硬，盡職得過頭了。”要求其上司“予以干預”。

　　又例如，買方對賣方講：“你在現場罷工一天，按照合同規定除扣發工資外，要向你的上級報告，由你們付全部責任。”

　　這兩例都是“告將”性質，前例已告，后例要告。使用“告將”策略，要注意“告”之內容，既要以事實為根據，做到“告”之有理，又要根據己方的需要適當“摻假”，以實現己方“告將”目的。作者：白羊